प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण प्रतिस्पर्धा के सापेक्ष किसी उत्पाद या सेवा आधारित बाजार का सर्वोत्तम लाभ उठाने के लिए रणनीतिक मूल्य बिंदुओं को चुनने की प्रक्रिया है।
प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण क्या है?
प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण प्रतिस्पर्धा के सापेक्ष किसी उत्पाद या सेवा आधारित बाजार का सर्वोत्तम लाभ उठाने के लिए रणनीतिक मूल्य बिंदुओं को चुनने की प्रक्रिया है। इस मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग समान उत्पाद बेचने वाले व्यवसायों द्वारा अधिक बार किया जाता है क्योंकि सेवाएँ व्यवसाय से व्यवसाय में भिन्न हो सकती हैं , जबकि किसी उत्पाद की विशेषताएँ समान रहती हैं। इस प्रकार की मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग आम तौर पर तब किया जाता है जब किसी उत्पाद या सेवा की कीमत संतुलन के स्तर पर पहुंच जाती है, जो तब होता है जब कोई उत्पाद लंबे समय से बाजार में होता है और उत्पाद के लिए कई विकल्प होते हैं।
चाबी छीनना
- प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण प्रतिस्पर्धा के सापेक्ष किसी उत्पाद या सेवा आधारित बाजार का सर्वोत्तम लाभ उठाने के लिए रणनीतिक मूल्य बिंदुओं को चुनने की प्रक्रिया है।
- समान उत्पाद बेचने वाले व्यवसायों द्वारा प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण का अधिक उपयोग किया जाता है, क्योंकि सेवाएँ व्यवसाय से व्यवसाय में भिन्न हो सकती हैं, जबकि किसी उत्पाद की विशेषताएँ समान रहती हैं।
- प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण का उपयोग आम तौर पर तब किया जाता है जब किसी उत्पाद या सेवा की कीमत संतुलन के स्तर पर पहुंच जाती है।
प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण को समझना
किसी वस्तु या सेवा के लिए मूल्य निर्धारित करते समय व्यवसायों के पास तीन विकल्प होते हैं: इसे प्रतिस्पर्धा से नीचे, प्रतिस्पर्धा में, या प्रतिस्पर्धा से ऊपर निर्धारित करें।
प्रतिस्पर्धा से ऊपर मूल्य निर्धारण के लिए व्यवसाय को एक ऐसा वातावरण बनाने की आवश्यकता होती है जो प्रीमियम की गारंटी देता है, जैसे उदार भुगतान शर्तें या अतिरिक्त सुविधाएँ। यदि व्यवसाय को प्रीमियम मूल्य वसूलने की आशा है तो कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने के बजाय, उसे गुणवत्ता पर प्रतिस्पर्धा करनी चाहिए।
एक व्यवसाय बाजार से नीचे कीमत निर्धारित कर सकता है और संभावित रूप से नुकसान उठा सकता है यदि व्यवसाय का मानना है कि ग्राहक अन्य पेशकशों के संपर्क में आने के बाद ग्राहक अपने व्यवसाय से अतिरिक्त उत्पाद खरीदेगा। अन्य उत्पादों की लाभप्रदता तब बाजार मूल्य से नीचे के उत्पाद पर होने वाले आर्थिक नुकसान को सब्सिडी दे सकती है। इसे नुकसान उठाने वाले नेता की रणनीति के रूप में भी जाना जाता है ।
अंत में, कोई व्यवसाय अपने प्रतिस्पर्धियों के समान कीमत वसूलने का विकल्प चुन सकता है या प्रचलित बाजार मूल्य को दिए गए अनुसार ले सकता है। एक समान कीमत पर एक समान उत्पाद बेचने के बावजूद, व्यवसाय अभी भी विपणन के माध्यम से खुद को अलग करने का प्रयास कर सकता है।
प्रीमियम मूल्य निर्धारण
किसी व्यवसाय के लिए प्रतिस्पर्धा से अधिक राशि वसूलने के लिए, व्यवसाय को अपने उत्पाद को प्रतिस्पर्धियों द्वारा बनाए गए उत्पाद से अलग करना होगा। उदाहरण के लिए, ऐप्पल उच्च-स्तरीय उत्पादों के निर्माण पर ध्यान केंद्रित करने और यह सुनिश्चित करने की रणनीति अपनाता है कि उपभोक्ता बाजार उसके उत्पादों को अद्वितीय या अभिनव के रूप में देखे। इस रणनीति के लिए न केवल उत्पाद या सेवा में सुधार की आवश्यकता है, बल्कि यह सुनिश्चित करना भी है कि ग्राहक विपणन और ब्रांडिंग के माध्यम से प्रीमियम मूल्य निर्धारण को उचित ठहराने वाले अंतरों से अवगत हों।
नुकसान के नेता
लॉस लीडर वह वस्तु या सेवा है जो उल्लेखनीय छूट पर दी जा रही है, कभी-कभी यदि उत्पाद लागत से कम पर बेचे जाते हैं तो नुकसान होता है। यह तकनीक उपरोक्त उत्पाद की कम कीमत के आधार पर व्यवसाय में ट्रैफ़िक बढ़ाने का प्रयास करती है। एक बार जब संभावित ग्राहक स्टोर के वातावरण में प्रवेश कर जाता है, और घाटे के नेता को खरीदने का निर्णय लेने के बाद ग्राहक की भूमिका में बदल जाता है, तो उम्मीद है कि उन्हें अन्य स्टोर उत्पादों की ओर आकर्षित किया जाए जो लाभ उत्पन्न करते हैं। यह न केवल नए ग्राहकों को स्टोर की ओर आकर्षित कर सकता है, बल्कि यह व्यवसाय को उस इन्वेंट्री को स्थानांतरित करने में भी मदद कर सकता है जो स्थिर हो गई है।
कभी-कभी, हानि नेता की कीमतें आधिकारिक तौर पर प्रकाशित नहीं की जा सकतीं क्योंकि निर्माता द्वारा न्यूनतम विज्ञापित मूल्य निर्धारित किया गया है। कुछ राज्यों में यह प्रथा प्रतिबंधित भी है।
प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण और मूल्य मिलान प्रस्ताव
जब कोई कंपनी प्रतिस्पर्धी कीमतों में बदलाव का अनुमान लगाने में असमर्थ होती है या समय पर बदलाव करने में सक्षम नहीं होती है, तो एक खुदरा विक्रेता विज्ञापित प्रतिस्पर्धी कीमतों से मेल खाने की पेशकश कर सकता है। यह खुदरा विक्रेता को उन लोगों के लिए प्रतिस्पर्धी मूल्य बिंदु बनाए रखने की अनुमति देता है जो खुदरा विक्रेता के बिक्री बिंदु प्रणाली के भीतर कीमत को आधिकारिक तौर पर बदले बिना प्रतिस्पर्धी की पेशकश के बारे में जानते हैं।
उदाहरण के लिए, नवंबर 2014 में, अमेज़ॅन ने छुट्टियों के मौसम की तैयारी के लिए लगभग 80 मिलियन वस्तुओं की कीमत में बदलाव का अनुमान लगाया था। वॉलमार्ट और बेस्ट बाय सहित अन्य खुदरा विक्रेताओं ने मूल्य-मिलान कार्यक्रम की घोषणा की। इसने वॉलमार्ट या बेस्ट बाय के ग्राहकों को कम कीमत पर उत्पाद प्राप्त करने की अनुमति दी, बिना ग्राहकों को अपने व्यवसाय को केवल मूल्य निर्धारण कारणों से अमेज़न पर ले जाने का जोखिम उठाए।
