உகந்த தயாரிப்பு விலைகளை நிர்ணயிப்பதன் மூலம் வணிக வெற்றியில் விலை நிர்ணய உத்திகள் முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றன. விலை குறைப்பு, மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம், போட்டி விலை நிர்ணயம், செலவு மற்றும் விலை நிர்ணயம் மற்றும் மாறும் விலை நிர்ணயம் போன்ற இந்த உத்திகள் லாபம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் திருப்தியை சமநிலைப்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன. ஒவ்வொரு அணுகுமுறையும் சந்தை இயக்கவியல், போட்டி மற்றும் வருவாயை அதிகரிக்க வாடிக்கையாளர் கருத்து ஆகியவற்றைக் குறிக்கிறது.
ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான சரியான விலையை நிர்ணயிப்பது ஒரு வணிகத்தின் லாப வரம்பைத் தீர்மானிக்கிறது. ஆனால் அதைச் சொல்வதை விடச் சொல்வது எளிது. உங்கள் தயாரிப்பை மிகக் குறைந்த விலையில் விற்றால், அது உங்கள் வணிகத்தில் மோசமாகப் பிரதிபலிக்கும். உங்கள் போட்டியாளர்களை விட அதிக விலை இருந்தால், உங்கள் விற்பனை இலக்குகளை நீங்கள் அடைய முடியாது.
சில நேரங்களில், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வளவு பணம் செலுத்தத் தயாராக இருக்கிறார்கள் என்பதற்கும் விலைக்கும் சிறிதும் சம்பந்தமில்லை. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை அவர்கள் எப்படி உணருகிறார்கள் என்பதைப் பற்றியது. வணிகங்கள் தங்களின் லாபத்தில் இருந்து அதிகமானவற்றைப் பெற திறமையான விலை நிர்ணய உத்திகளை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்துவது அவசியம்.
எனவே, உங்கள் வணிகத்திற்கான சரியான விலை நிர்ணய உத்தியை எவ்வாறு தேர்வு செய்வது? நாம் கண்டுபிடிக்கலாம்.
விலை நிர்ணய உத்தி என்றால் என்ன?
ஒரு விலை நிர்ணய உத்தி என்பது சந்தைப்படுத்தல் கலவையின் ஒரு முக்கிய அங்கமாகும் . இது ஒரு தயாரிப்புக்கான உகந்த விலையை அமைக்க உதவுகிறது, இதனால் அது அதிகபட்ச வருவாயையும் வாடிக்கையாளர் திருப்தியையும் தூண்டுகிறது, மேலும் உங்கள் போட்டியிலிருந்து உங்களை வேறுபடுத்துகிறது.
விலை உத்திகளின் வகைகள்
புதிய வணிக உரிமையாளராக, சரியான விலையை நிர்ணயிப்பது சவாலாக இருக்கலாம். உங்கள் தயாரிப்புகளை தயாரிப்பதில் உள்ள செலவுகளை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். அல்லது நீங்கள் எதிர்பார்க்காத தயாரிப்புக்கான திடீர் தேவை அதிகரிப்பு இருக்கலாம்.
அதேபோல், உங்கள் தற்போதைய விலை நிர்ணய உத்தியை ஒரு கட்டத்தில் மறுபரிசீலனை செய்ய உங்களை கட்டாயப்படுத்தும் பல காரணிகள் உள்ளன.
எடுத்துக்காட்டுகள் மற்றும் ஒவ்வொன்றின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் கொண்ட சில பொதுவான விலை உத்திகள் கீழே உள்ளன.
விலை குறைதல்
புதிய சந்தையில் உங்கள் தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தவும், உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை விரிவுபடுத்தவும் சிறந்த வழிகளில் ஒன்று விலை குறைப்பு ஆகும் . இந்த முறையில், நீங்கள் அதிக விலையை நிர்ணயித்து, இறுதியில் அதைக் குறைக்கிறீர்கள்.
விலை குறைப்பு உத்தியில், நீங்கள் முதலில் ஆர்வலர்களையோ அல்லது முன்கூட்டியே ஏற்றுக்கொள்பவர்களையோ அடையுங்கள், அவர்கள் விலையைப் பொருட்படுத்தாமல் தயாரிப்பை வாங்குவார்கள். பின்னர், தேவை நிறைவுற்றால், நீங்கள் விலையைக் குறைக்கலாம். விலையைக் குறைப்பது உங்கள் தயாரிப்பு விலை உணர்திறன் வாடிக்கையாளர் தளத்திற்கும் விற்கப்படுவதை உறுதி செய்கிறது.
-
விலை குறைப்பு உத்தியை எப்போது தேர்வு செய்வது?
- உங்கள் தயாரிப்பு போட்டியாளர்கள் இல்லாத ஒரு புதிய யோசனை
- உங்கள் பிராண்ட் ஏற்கனவே ஒரு பெரிய வாடிக்கையாளர் தளத்துடன் நிறுவப்பட்டுள்ளது
பிராண்டிங் பற்றி மேலும் அறிக.
-
விலை குறைப்புக்கான எடுத்துக்காட்டு
இந்த விலை நிர்ணய உத்தியின் சிறந்த உதாரணம் சோனி. இந்த பிராண்ட் அதன் வீடியோ கேம் கன்சோல், பிளேஸ்டேஷன் என அறியப்படுகிறது. அடுத்த தலைமுறை கன்சோலில் (PS5) நிண்டெண்டோ மற்றும் எக்ஸ்பாக்ஸ் போன்ற சில போட்டியாளர்கள் உள்ளனர், மேலும் இது அவர்களை விட பிரத்யேக கேம்களின் நீண்ட பட்டியலை வழங்குகிறது.
புதிய ப்ளேஸ்டேஷன்கள் மற்றும் பண்டில்கள் வெளியிடப்படும் போது பிரீமியம் விலை எதுவாக இருந்தாலும், ஆரம்பகால தத்தெடுப்பாளர்கள் அவற்றை வாங்குகிறார்கள். சோனி அதன் போட்டியாளர்கள் இதே போன்ற தயாரிப்புகளை வழங்கத் தொடங்கும் போது விலையைக் குறைக்கிறது.
விலை குறைப்பு நன்மை தீமைகள்
| நன்மை | பாதகம் |
| இது ஆரம்பகால இலாபங்களைக் கொண்டு வரலாம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் உற்பத்திச் செலவுகளை ஈடுசெய்யும் | ஒரு குறுகிய கால இலக்காக இது நல்லது, மேலும் தயாரிப்புகளின் விலையை எப்போது குறைக்கத் தொடங்குவது என்பதை வணிகங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும் |
| சந்தை நிலவரத்தைப் புரிந்துகொள்வதற்கும் பயனர் தளத்தைப் பிரிப்பதற்கும் பிராண்டுகள் விலை குறைப்பு உத்தியைப் பயன்படுத்தலாம் | இது பிராண்ட் அடையாளத்திற்கு தீங்கு விளைவிக்கும், ஏனெனில் இது பிராண்ட் சூழ்ச்சியாக இருப்பதாக நுகர்வோர் நினைக்க வைக்கலாம், மேலும் இது வணிக நெறிமுறைகளை பாதிக்கலாம் . |
மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை
இந்த விலை நிர்ணய உத்தியில், பிரீமியம் விலையை செலுத்த இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்பை எவ்வளவு மதிப்பார்கள் என்பதை பிராண்டுகள் பார்க்கின்றன. இந்த வழக்கில், பிராண்டுகள் எந்தவொரு பிற்கால கட்டத்திலும் தயாரிப்பின் விலையை குறைக்காது. மாறாக, அவர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் வளர்ந்து வரும் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் கூடுதல் அம்சங்களைச் சேர்க்கிறார்கள்.
-
மதிப்பு அடிப்படையிலான விலையை எப்போது தேர்வு செய்வது?
- உங்கள் தயாரிப்பு போட்டியை விட வாடிக்கையாளர்களை மையமாகக் கொண்டது
- உங்கள் தயாரிப்பு சந்தையில் தனித்துவமானது
-
மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயத்தின் எடுத்துக்காட்டு
மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணய உத்தியின் சிறந்த எடுத்துக்காட்டுகளில் ஆப்பிள் ஒன்றாகும். அவர்கள் பொருட்களை விற்பனை செய்வதில்லை. அவர்கள் ஒரு வாழ்க்கை முறையை விற்கிறார்கள். அதனால்தான் அவர்களின் வாடிக்கையாளர் தளம் மிகவும் விசுவாசமாக உள்ளது.
ஆப்பிள் இன்சைடரின் கூற்றுப்படி, அதன் தற்போதைய ஸ்மார்ட்போன் சந்தை பங்கு 62% ஆகும்.
மதிப்பு அடிப்படையிலான விலையின் நன்மை தீமைகள்
| நன்மை | பாதகம் |
| பிராண்ட் அடையாளத்தை மேம்படுத்துகிறது, அதிக விலைகள் தயாரிப்புகளை தரத்தில் சிறந்ததாக ஆக்குகிறது என்பதை வாடிக்கையாளர்களுக்கு உணர்த்துகிறது | உற்பத்தி செலவுகள் மிக அதிகம் |
| லாப வரம்பை மேம்படுத்துகிறது | முக்கிய சந்தைகளில் தயாரிப்புகளுக்கு சிறந்ததல்ல |
போட்டி விலை நிர்ணயம்
இந்த மூலோபாயத்தில், வணிகங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் தங்கள் போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளின் விலை வரம்பின் அடிப்படையில் விலைகளை நிர்ணயிக்கின்றன.
-
போட்டி விலையை எப்போது தேர்வு செய்வது?
- உங்கள் போட்டியாளர்களுக்கு ஒத்த தயாரிப்புகள் உங்களிடம் உள்ளன
- போட்டித்தன்மையுடன் விலையை அதிகரிக்க உங்கள் போட்டியாளர்களை விட அதிகமான அம்சங்களை நீங்கள் வழங்கலாம்
- விலையைக் குறைப்பதன் மூலம் மொத்தமாக தயாரிப்பு ஆர்டர்களை அதிகரிக்கலாம்
-
போட்டி விலை நிர்ணயத்தின் எடுத்துக்காட்டு
அமேசான் போட்டி விலை மூலோபாயத்தின் மிகவும் பொதுவான பயிற்சியாளர்களில் ஒன்றாகும். இது பெரிய அளவில் விலையை பகுப்பாய்வு செய்கிறது மற்றும் சந்தையில் கிடைக்கும் குறைந்த வரம்பில் தயாரிப்புகளை வழங்குகிறது.
போட்டி விலையின் நன்மை தீமைகள்
| நன்மை | பாதகம் |
| போட்டி விலையுடன் நிலையான வாடிக்கையாளர் தளம் உள்ளது | உங்கள் உற்பத்தி செலவுகளை ஈடுகட்டுவது சவாலாக இருக்கலாம் |
| தற்போதுள்ள போட்டி விலை புள்ளிகளுடன் நீங்கள் மற்ற வகை விலையிடல் உத்திகளைப் பயன்படுத்தலாம் | உங்கள் போட்டியாளர்கள் விலைகளை தவறாக நிர்ணயித்திருந்தால், நீங்கள் அதே விலையை தேர்வு செய்வது தீங்கு விளைவிக்கும். |
விலை மற்றும் விலை நிர்ணய உத்தி
இந்த விலையிடல் மாதிரியில், தயாரிப்பின் உற்பத்தி அல்லது மேம்பாடு தொடர்பான செலவுகளில் ஒரு குறிப்பிட்ட சதவீதத்தை நீங்கள் சேர்க்கிறீர்கள். நிலையான சதவீதம் மார்க்அப் என அழைக்கப்படுகிறது.
இந்த விலை நிர்ணய முறைக்கான அடிப்படை சூத்திரம்
மொத்த செலவுகள் + விரும்பிய லாப வரம்பு (%) = பொருளின் விலை
-
விலை மற்றும் விலை நிர்ணய உத்தியை எப்போது தேர்வு செய்வது?
- நீங்கள் ஒரு ஆடை பிராண்ட் அல்லது சில்லறை விற்பனைக் கடை
- நீங்கள் SaaS (மென்பொருள்-ஒரு-சேவை) அல்லது சந்தா வணிகம்
-
காஸ்ட்-பிளஸ் விலை மாதிரியின் எடுத்துக்காட்டு
இந்த மாதிரியைப் பின்பற்றும் பல ஆடை பிராண்டுகள் இருந்தாலும், அதன் மதிப்பு முன்மொழிவின் ஒரு பகுதியாக அதை வெற்றிகரமாகச் செய்யும் ஒரு பிராண்ட் எவர்லேன் ஆகும்.
பிராண்ட் விற்கும் ஒவ்வொரு ஆடைக்கும், வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதைத் தயாரிப்பதற்கான மொத்த செலவைக் காட்டுகிறது. மற்ற சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது அதன் மார்க்அப் விலையாக எவ்வளவு குறைவாக வசூலிக்கிறார்கள் என்பதையும் இது காட்டுகிறது.
