உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனைக் குழு முன்னணிகளை உருவாக்குவதற்கும் வளர்ப்பதற்கும், வாய்ப்புகளுடன் பேசுவதற்கும், புதிய வணிகத்தைத் தொடங்குவதற்கும் நிறைய நேரம் செலவிடுகிறது. இந்த செயல்முறைக்கு பல ஆதாரங்களை அர்ப்பணித்த பிறகு, நீங்கள் ஒப்பந்தத்தை முடிக்க முடியும் என்பது முக்கியமானதாகும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு வணிகம் அதன் வளர்ச்சியைத் தக்கவைக்க செய்யக்கூடிய மிக முக்கியமான விஷயங்களில் விற்பனை உத்திகள் ஒன்றாகும்.
இருப்பினும், உங்களுடன் தங்கள் பணத்தை செலவழிக்க அவர்களை வற்புறுத்துவதற்கு, உங்கள் எதிர்பார்ப்புடன் தொடர்புகொள்வதை விட அதிகம் ஆகும். ஒப்பந்தத்தை முடிக்க, விற்பனை வல்லுநர்கள் செயலில் இருக்க வேண்டும் மற்றும் வேலை செய்யும் உத்திகளைப் பின்பற்ற வேண்டும். ஒவ்வொரு விற்பனை நிபுணரும் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய பயனுள்ள தந்திரங்களை இந்த வழிகாட்டி வழங்குகிறது.
விற்பனை புனலில் முன்னணிகள் மற்றும் வாய்ப்புகளை வளர்ப்பது
நீங்கள் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதற்கு முன், மார்க்கெட்டிங் பொருட்கள் மற்றும் விற்பனை அழைப்புகள் மூலம் ஒரு உறவை உருவாக்குவதன் மூலம் நீங்கள் லீட்களைப் பெற்று அவற்றை வாய்ப்புகளாக உருவாக்க வேண்டும். ஒரு முன்னணி உங்கள் விற்பனை புனலில் நுழைந்தவுடன், விற்பனையாளர் செய்யும் அனைத்தும் இறுதியில் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்கும் நம்பிக்கையில் இருக்கும். ஆனால் அது ஒரு கடினமான விற்பனையுடன் வாயில்களுக்கு வெளியே வருவதை அர்த்தப்படுத்துவதில்லை. ஈயங்களை வளர்க்கும் போது பின்வரும் படிகள் முக்கியம்.
1. உங்கள் ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள்.
வெற்றிபெற, உங்கள் வருங்காலத்தின் தேவைகளைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் அவர்களின் பிரச்சனைகளைத் தீர்க்க எப்படி உதவும். உங்கள் நிறுவனத்தின் சலுகைகள் மற்றும் அவை உங்கள் வாய்ப்பை வழங்கக்கூடிய மதிப்பைப் பற்றி நீங்கள் நன்கு அறிந்திருக்கிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் எது உங்கள் எதிர்பார்ப்புக்கு மிகவும் பொருத்தமானது என்பதை நீங்கள் அறிய விரும்புகிறீர்கள். தவறான தயாரிப்பைத் தேர்ந்தெடுத்து அந்த நபரை முழுவதுமாக இழக்க நீங்கள் விரும்பவில்லை. உங்கள் வாய்ப்புகளை அறிந்து கொள்வதன் மூலம் அவர்களுக்கு எது சிறந்தது என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ளலாம்.
தொடர்பு புள்ளி தொடங்க ஒரு நல்ல இடம் என்றாலும், நீங்கள் இன்னும் ஆராய்ச்சி செய்ய வேண்டும். அவர்களின் நிறுவனம் என்ன செய்கிறது மற்றும் அதன் போட்டியாளர்களுடன் எவ்வாறு ஒப்பிடுகிறது என்பதைப் பாருங்கள். நிறுவனம் எதிர்கொள்ளும் வாய்ப்புகள் அல்லது சவால்களைக் கண்டறிந்து, உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் அவற்றின் மதிப்பை அதிகரிக்க உதவுமா என்பதைக் கவனியுங்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றி அறிந்து கொள்வதற்கு உங்கள் வாய்ப்பு வந்தாலும், உங்கள் ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்வது அதிக விற்பனை அல்லது குறுக்கு விற்பனை வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண உதவும்.
- உதவிக்குறிப்பு
வாடிக்கையாளர் உறவு மேலாண்மை (CRM) மென்பொருளுடன் உங்கள் விற்பனை புனலை இணைப்பதன் மூலம், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனைக் குழுக்களுக்குக் கிடைக்கும் தகவலை மேம்படுத்தலாம் . இந்தத் தீர்வுகள் உங்கள் வணிகத்திற்கு எவ்வாறு பயனளிக்கும் என்பதைப் பற்றி மேலும் அறிய, சிறு வணிகங்களுக்கான சிறந்த CRM மென்பொருளுக்கான எங்கள் தேர்வுகளைப் பார்க்கவும் .
2. பட்ஜெட் மற்றும் காலக்கெடு பற்றி பேசுங்கள்.
இந்த படிநிலைக்கு, உங்கள் வருங்கால வணிக வரவு செலவுத் திட்டம் மற்றும் காலக்கெடுவை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் டெமோவுடன் வாய்ப்புகளை வழங்குவதற்கு முன் இது செய்யப்பட வேண்டும். அவர்கள் இப்போது வாங்கத் தயாரா அல்லது எங்காவது வாங்கத் தயாரா என்பதை இது உங்களுக்குத் தெரிவிக்கும். அவர்கள் வாங்கத் தயாராக இருந்தால், இப்போது நேரத்தை முதலீடு செய்வது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும். அவர்கள் இல்லையென்றால், அவர்கள் தயாராக இருக்கும்போது நீங்கள் மீண்டும் பார்வையிடலாம்.
3. தீர்வுகளை வழங்குங்கள்.
உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்க வேண்டாம். அதற்கு பதிலாக, தீர்வுகளை வழங்குங்கள். உங்கள் உரையாடல் அவர்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகளுக்கு ஏற்றதாக இருக்கும் என்பதால், அவர்களுக்காக நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும் என்பதைக் காண்பிப்பது நீண்ட காலத்திற்கு மேலும் பலவற்றைச் செய்ய முடியும். இது உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் அவர்களின் தேவைகளுக்கு எவ்வாறு பொருந்துகிறது என்பதை கற்பனை செய்ய உதவுகிறது.
4. ஆட்சேபனைகளைக் கையாளவும்.
சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு கவலைகள் அல்லது ஆட்சேபனைகள் இருக்கலாம். இவற்றை எவ்வாறு நிவர்த்தி செய்வது என்பது பற்றிய யோசனை உங்களுக்கு இருப்பது மட்டுமல்லாமல், அவர்களின் கவலைகளைத் துலக்காமல் இருப்பதையும் உறுதிசெய்ய வேண்டும். அவர்கள் எங்கிருந்து வருகிறார்கள் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வதை அவர்களுக்குக் காட்டுங்கள். உங்களுடன் மேலும் இணைந்திருப்பதை உணர இது அவர்களுக்கு உதவும். நீங்கள் அல்லது சக ஊழியர் பெற்ற கடந்தகால ஆட்சேபனைகளைத் திரும்பிப் பாருங்கள். சரியான பதில்களைப் பெற இது உங்களைத் தயார்படுத்தும்.
5. விற்பனைக்கு கேளுங்கள்.
வருங்காலத்தினரின் கேள்விகளுக்குப் பதில் கிடைத்து, நீங்கள் வழங்கும் தீர்வுகளைப் பற்றி அவர்களுக்குப் புரிந்துணர்வு இருந்தால், நீங்கள் விற்பனையைக் கேட்க வேண்டும். நீங்கள் ஒரு சக்திவாய்ந்த அறிக்கையைப் பெற விரும்புகிறீர்கள் மற்றும் அவர்களுக்கு என்ன தீர்வை வழங்குகிறீர்கள் என்பதை மீண்டும் வலியுறுத்த வேண்டும். அறிவுடனும் நம்பிக்கையுடனும் இருப்பது முக்கியம், நீங்கள் ஆணவத்திற்கு ஆளாகவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
6. அடுத்த படிகளை அமைக்கவும்.
நீங்கள் விற்பனை செய்தாலும் சரி செய்யாவிட்டாலும் சரி, நீங்கள் சில அடுத்த படிகளை அமைக்க வேண்டும். நீங்கள் வெற்றியடைந்தால், ஆவணங்களை இறுதி செய்து, வாடிக்கையாளர் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை சரியாகப் பயன்படுத்தத் தேவையான தகவலை வழங்கவும். உங்கள் தயாரிப்புகள் வழங்கப்பட்டவுடன் அல்லது உங்கள் சேவைகள் வழங்கப்பட்டவுடன், வாடிக்கையாளருக்கு ஏதேனும் சிக்கல்கள் அல்லது சிக்கல்கள் உள்ளதா என்பதை நீங்கள் சரிபார்க்க வேண்டும்.
நீங்கள் ஒப்பந்தத்தை முடிக்கத் தவறினால், உங்கள் முன்னணியை வளர்த்துக் கொள்ள ஒரு தொடர் கூட்டத்தை நீங்கள் அமைக்க வேண்டும். இருப்பினும், இந்த நேரத்தில் அவர்கள் ஆர்வம் காட்டவில்லை என்று வாய்ப்புள்ளவர்கள் தெளிவுபடுத்தினால், அவர்களுக்கு சிறிது இடம் கொடுப்பது நல்லது. உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் அவர்களுக்குத் தேவைப்படும்போது, கடந்த கால உரையாடலைக் குறித்து வைத்து, எதிர்காலத்தில் பின்தொடரலாம். மாற்றாக, நீங்கள் அவற்றை மார்க்கெட்டிங் பட்டியல்களில் வைத்திருக்கலாம், அதனால் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்கள் இன்னும் வாங்கத் தயாராக இல்லை என்றாலும், அவற்றைச் சென்றடையும்.
ஒப்பந்தத்தை முடிக்க உதவும் விற்பனை உத்திகள்
முயற்சி செய்து விற்பனை செய்ய வேண்டிய நேரம் வரும்போது, விற்பனையாளர்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய பலவிதமான யுக்திகள் உள்ளன. பின்வரும் 10 மிகவும் பிரபலமான மற்றும் பயனுள்ளவை.
1. சுருக்கம் மூடியது
சுருக்கமான முடிவின் மூலம், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் சேவை அல்லது தயாரிப்புகளின் சுருக்கத்தையும், முன்பு ஒப்புக்கொள்ளப்பட்ட அம்சங்களையும் வழங்குகிறீர்கள். அவர்கள் எதைப் பெறுவார்கள் என்பதை மீண்டும் வலியுறுத்த இது ஒரு சிறந்த வழியாகும், ஆனால் அவர்கள் மறந்துவிட்ட அல்லது தவறவிட்ட முக்கிய புள்ளிகளை அவர்களுக்கு நினைவூட்டவும்.
நீங்கள் இவ்வாறு கூறலாம்: “[தயாரிப்பு] மூலம், நீங்கள் இலவச டெலிவரி மற்றும் நிறுவல் மற்றும் விரிவான உத்தரவாதத்தைப் பெறுவீர்கள்.”
2. அனுமான விற்பனை மூடல்
- நீங்கள் ஒப்பந்தத்தை முடித்துவிட்டீர்கள் என எதிர்பார்க்கும் போது அனுமான விற்பனை ஆகும். சிலருக்கு, இது தவறானதாக இருக்கலாம், எனவே உங்கள் இலக்கு வேலியில் இல்லை என்பதை நீங்கள் அறிந்தால் நீங்கள் ஒதுக்க வேண்டிய ஒரு நுட்பமாகும்.
- இந்த நுட்பத்துடன், நீங்கள் ஆக்ரோஷமாக பார்க்கப்படுவதில்லை என்பதில் எச்சரிக்கையாக இருக்க வேண்டும். முக்கிய விஷயம் மிகவும் வெளிப்படையாக இருக்கக்கூடாது. [தொடர்புடைய கட்டுரையைப் படியுங்கள்: சிறு வணிகங்களுக்கு தரவை பகுப்பாய்வு செய்வது ஏன் முக்கியம் ]
- எடுத்துக்காட்டாக, “நீங்கள் [Option 1] அல்லது [Option 2] உடன் செல்ல விரும்புகிறீர்களா?” “உங்கள் நிதித் தகவலை எனக்கு அனுப்புங்கள், நான் இப்போது ஆவணங்களைத் தயார் செய்கிறேன்” என்பதை விட சிறப்பாகப் பெறப்படலாம். முதலில், நீங்கள் வாய்ப்புக்கு ஒரு விருப்பத்தை கொடுக்கிறீர்கள்; இரண்டாவதாக, நீங்கள் அவர்களை பதுங்கியிருக்க முயற்சிப்பது போல் உணரலாம்.
- அனைத்து அனுமான சொற்றொடர்களும் சமமாக உருவாக்கப்படவில்லை, எனவே சாத்தியமான வாடிக்கையாளருடன் என்ன வேலை செய்யும் மற்றும் செயல்படாது என்பதை நீங்கள் அளவிட வேண்டும்.
அனுமான விற்பனையின் வேறு சில எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே:
- “உங்கள் சந்தாவை எப்போது தொடங்க விரும்புகிறீர்கள்?”
- “நீங்கள் எத்தனை விரும்புகிறீர்கள்?”
- “[தயாரிப்பு] எப்போது வழங்கப்பட வேண்டும்?”
3. இப்போது அல்லது ஒருபோதும் மூட வேண்டாம்
அவசர உணர்வை உருவாக்குவது ஒரு பயனுள்ள நுட்பமாகும். ஒரு கவர்ச்சியான சலுகையை முன்மொழிவது, அவர்கள் அதைப் பற்றி சிந்திக்க அதிக நேரம் செலவிடுவதற்குப் பதிலாக, இந்த நேரத்தில் செயல்படுவதற்கான வாய்ப்பைத் தூண்டும். உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் ஆர்வமுள்ள ஆனால் இன்னும் உறுதியளிக்காத வாடிக்கையாளர்களுக்கு இப்போது அல்லது ஒருபோதும் மூடுவதைப் பயன்படுத்துவது ஒரு நல்ல உத்தி.
சில எடுத்துக்காட்டுகள் அடங்கும்:
- “நீங்கள் இன்று பதிவு செய்தால், நீங்கள் 20 சதவிகிதம் சேமிக்க முடியும்.”
- “உங்கள் வணிகத்தின் வளர்ச்சிக்கு இந்தத் தயாரிப்பு முக்கியமானது என்பதை நான் அறிவேன், அதனால்தான் நான் ஒரு வருடத்திற்கான பிரீமியம் ஆதரவைச் சேர்ப்பேன். இந்தச் சலுகை நாள் இறுதி வரை மட்டுமே கிடைக்கும்” என்றார்.
- ‘இந்த தயாரிப்பு விற்றுத் தீர்ந்துவிட்டது, இதுவே கடைசியாக விற்பனைக்கு வந்துள்ளது.
4. கேள்வி நெருக்கமானது
சரியான கேள்வியைக் கேட்பது விற்பனையை முடிக்க உதவும். அவர்களின் ஆட்சேபனைகளை நிவர்த்தி செய்வதற்கும், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை அவர்களுக்கு வேலை செய்யும் என்று அவர்களுக்கு உறுதியளிப்பதற்கும் கேள்வி மூடல்கள் ஒரு சிறந்த வழியாகும்.
நீ கேட்கலாம்:
- “எங்களால் [ஆட்சேபனை,] சமாளிக்க முடிந்தால் நீங்கள் ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுவீர்களா?”
- “இன்று பதிவு செய்ய நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்?”
- “எங்கள் விவாதங்களிலிருந்து, இது உங்களுக்கு சிறந்த தயாரிப்பு என்று தெரிகிறது. நீங்கள் என்ன நினைக்கறீர்கள்?”
5. மென்மையான மூடு
பெயர் குறிப்பிடுவது போல, மென்மையான மூடல் ஆக்கிரமிப்பு அல்ல. அடுத்த படியை எடுப்பதற்கான வாய்ப்பை எளிதாக்க நீங்கள் மென்மையான மூடைப் பயன்படுத்தலாம். ஒரு பலனைப் பட்டியலிடுவதன் மூலம் தொடங்கவும், பின்னர் குறைந்த தாக்கத்தைக் கொண்ட கேள்வியுடன் அதை மூடவும். இது அவர்களின் பாதுகாப்பைக் குறைக்க உதவும், ஏனென்றால் அவர்கள் இன்று ஒரு முடிவை எடுக்க வேண்டும் என்று நினைக்க மாட்டார்கள்.
வாய்ப்புக்கு அதிக நேரம் தேவை என்று நீங்கள் நினைத்தால், இந்த முறையைப் பயன்படுத்தலாம், இது அவர்களைப் புரிந்துகொள்ள கூடுதல் நேரத்தை வழங்கும், எனவே உங்கள் அணுகுமுறையை மேம்படுத்தலாம்.
மென்மையான மூடுதலுக்கான எடுத்துக்காட்டுகள் பின்வருமாறு:
- “எங்களால் [வலி புள்ளியை] தீர்க்க முடிந்தால், அது உங்களுக்கு ஆர்வமாக இருக்குமா?”
- “நான் [பயன்] அதிகரிக்க முடிந்தால், அது உங்கள் நிறுவனத்தின் இலக்குகளுக்கு ஏற்ப இருக்குமா?”
6. ஆர்ப்பாட்டம் மூடு
சிலர் பார்வை சார்ந்தவர்கள். எனவே, தயக்கம் காட்டும் ஒருவருடன் நீங்கள் பேசுவதைக் கண்டால், குறிப்பாக அவர்களால் தயாரிப்பை முழுமையாகப் புரிந்துகொள்ள முடியாததால், அவர்களுக்கு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் டெமோவை வழங்கலாம். இது உங்கள் சேவை அல்லது தயாரிப்பு எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் பார்க்கவும், அவர்களின் வணிகத் தேவைகளுக்கு அது எவ்வாறு பொருந்துகிறது என்பதைக் கற்பனை செய்யவும் அவர்களுக்கு உதவும்.
உதாரணத்திற்கு:
- ‘இது மிகவும் ஆற்றல்மிக்க இணையதளத்தை உருவாக்க உதவும். நான் ஆர்ப்பாட்டம் செய்யட்டும்.”
- ‘இந்த தயாரிப்பு எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைக் கற்பனை செய்வது கடினமாக இருக்கும். தயாரிப்பு மூலம் நான் உங்களை அழைத்துச் செல்கிறேன்.
7. கூர்மையான கோணம் நெருக்கமானது
மற்ற நுட்பங்களைப் போலல்லாமல், இது உங்கள் வாடிக்கையாளரைப் பொறுத்தது. அவர்கள் ஆர்வமாக இருந்தால் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்க விரும்பினால், அவர்கள் தள்ளுபடி அல்லது ஆட்-ஆன் கேட்கலாம். விரைவாக செயல்பட இது உங்களுக்கு வாய்ப்பு. அவர்களின் முன்மொழிவை நீங்கள் ஏற்றுக்கொண்டால், அதற்கு மாற்றாக நீங்கள் ஏதாவது கேட்க வேண்டும்.
உதாரணத்திற்கு:
- ஒரு வாய்ப்பு 15 சதவீத தள்ளுபடியைக் கேட்டால், நீங்கள் இவ்வாறு கூறலாம்: “நாங்கள் அதைச் செய்ய முடியும், ஆனால் நீங்கள் இன்றே பதிவு செய்தால் மட்டுமே.”
- நீங்கள் விலையைக் குறைக்க முடியுமா என்று ஒருவர் கேட்டால், நீங்கள் இவ்வாறு கூறலாம்: “என்னால் முடிந்தால், நீங்கள் இன்றே ஒரு உடன்படிக்கைக்கு வர தயாரா?’
இது உங்கள் எதிர்பார்ப்பை ஈர்க்கக்கூடும், அவர்கள் தங்கள் கோரிக்கையை மீண்டும் எதிர்பார்க்கலாம்.
8. 1-2-3 நெருங்கியது
இந்த நுட்பம் சுருக்கம் மூடுதலுடன் ஒற்றுமையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறது. இரண்டிலும், நீங்கள் தயாரிப்பின் அம்சங்களையும் நன்மைகளையும் சுருக்கமாகக் கூறுகிறீர்கள். ஆனால் 1-2-3 முடிவிற்கு, மூன்று தொகுப்புகளில் தயாரிப்பை சிறந்ததாக்குவதை நீங்கள் முன்னிலைப்படுத்த விரும்புகிறீர்கள்.
இது மற்ற முறைகளைப் போல வெளிப்படையானது அல்ல, ஆனால் உருப்படிகளை மூன்றில் பட்டியலிடுவது ஒரு சக்திவாய்ந்த அறிக்கையை உருவாக்கும் என்ற உண்மையை இது நம்பியுள்ளது. அம்சத்தின் முக்கியத்துவத்தை வலியுறுத்த மூன்று ஒத்த புள்ளிகளில் கவனம் செலுத்த அல்லது பரந்த அளவிலான கவரேஜைக் காட்ட மூன்று தனித்தனியானவற்றை பட்டியலிட நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம்.
இந்த மூலோபாயத்துடன், நீங்கள் இதைப் போன்ற ஒன்றைச் சொல்லலாம்:
- “எங்கள் கருவி மூலம், நீங்கள் உங்கள் வணிகத்தை வேகமாகவும், வலுவாகவும், திறமையாகவும் வளர்ப்பீர்கள்.”
- “இன்று நீங்கள் வாங்கினால், நாங்கள் இலவச ஷிப்பிங், நிறுவல் மற்றும் ஆதரவை வழங்குவோம்.”
9. வாராந்திர செலவு மூடு
சில சமயங்களில் ஒப்பந்தத்தை முடிப்பது செலவுக்குக் குறைகிறது. குறிப்பாக, நீங்கள் யாருக்காவது வருடாந்திர விலையை மேற்கோள் காட்டினால், விலை மிக அதிகமாக இருப்பது போல் தோன்றலாம். ஆனால் நீங்கள் வாரத்திற்கு அல்லது நாளுக்குச் செலவழித்தால், அதை தினசரி வாங்குதலுடன் ஒப்பிடலாம்.
உதாரணமாக, ஒரு சேவையின் விலை ஒரு நாளைக்கு ஒரு கப் காபி வாங்குவதற்குச் சமம் என்று நீங்கள் கூறலாம். அங்கிருந்து, ஒரு நாளைக்கு ஒரு சில டாலர்களுக்கு நீங்கள் நம்பமுடியாத மதிப்புமிக்க சேவையை அவர்களுக்கு வழங்குகிறீர்கள் என்பதை எளிதாக்கலாம்.
10. சான்று மூடல்
வணிகங்கள் தங்கள் இணையதளங்களில் சான்றுகளை பட்டியலிடுவதற்கு ஒரு காரணம் இருக்கிறது; அவர்கள் நம்பமுடியாத அளவிற்கு வற்புறுத்துகிறார்கள் மற்றும் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்கினால் என்ன எதிர்பார்க்கலாம் என்பது பற்றிய யோசனையை வழங்குகிறார்கள். ஒரு டெஸ்டிமோனியல் க்ளோஸ் என்பது வாடிக்கையாளரின் நேர்மறையான கருத்துகளை நம்பி உங்களுக்கு ஒரு வாய்ப்பை வழங்க உதவுகிறது.
இந்த வழக்கில், நீங்கள் இவ்வாறு கூறலாம், “உங்கள் வணிகத்தின் போக்குவரத்தை அதிகரிப்பதில் நீங்கள் ஆர்வமாக இருப்பதால், எங்களின் வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவரிடமிருந்து ஒரு செய்தியை உங்களுக்கு அனுப்ப விரும்புகிறேன். சில மாதங்கள்.”
உங்கள் சூழ்நிலைக்கு ஏற்ற விற்பனை தந்திரத்தை தேர்வு செய்யவும்
இந்த விற்பனை உத்திகள் ஒவ்வொன்றும் சரியான சூழ்நிலையில் சரியான வாய்ப்பை நம்ப வைக்கும் போது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். நிச்சயமாக, அவை எல்லா நேரத்திலும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று அர்த்தமல்ல. ஒரு குறிப்பிட்ட தந்திரோபாயத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கு முன், உங்கள் சூழ்நிலைகள் மற்றும் நீங்கள் தொடர்பு கொள்ளும் நபரின் வகையைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள் – உங்கள் வழிகளை நீங்கள் சரியாக வளர்த்த பிறகு நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும். நீங்கள் சரியானதைத் தேர்வுசெய்தால், ஒப்பந்தத்தை அடைவதற்கான வாய்ப்புகள் மிக விரைவாக அதிகரிக்கும்.
