उद्यमिता एक जोखिम भरा लेकिन संभावित रूप से फायदेमंद प्रयास है। ऑनलाइन पाठ्यक्रम एंटरप्रेन्योरशिप एसेंशियल्स के अनुसार , 50 प्रतिशत स्टार्टअप पांच साल तक चलते हैं!
उद्यमिता एक जोखिम भरा लेकिन संभावित रूप से फायदेमंद प्रयास है। ऑनलाइन पाठ्यक्रम एंटरप्रेन्योरशिप एसेंशियल्स के अनुसार , 50 प्रतिशत स्टार्टअप पांच साल तक चलते हैं, और केवल 25 प्रतिशत ही 15 साल तक जीवित रहते हैं।
एंटरप्रेन्योरशिप एसेंशियल्स में हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के प्रोफेसर विलियम साहलमैन कहते हैं, “प्रत्येक Amazon.com या Uber के लिए, ऐसी कई कंपनियां हैं जिन्हें बहुत कम लोग याद कर सकते हैं।”
तो, सफल उद्यमों को असफल उद्यमों से क्या अलग करता है?
साहलमैन कहते हैं, “जब कोई कंपनी सफल होती है, तो ऐसा इसलिए होता है क्योंकि उसने रास्ते में सही कदम उठाए हैं और खोजे हैं।” “इसने पता लगा लिया है कि ग्राहक मूल्य कैसे बनाया और हासिल किया जाए।”
यदि आप उद्यमशीलता की खोज कर रहे हैं या कोई उद्यम शुरू करने के शुरुआती चरण में हैं, तो सामान्य नुकसान से बचने के लिए दूसरों से सीखना महत्वपूर्ण है और पता लगाएं कि किन निर्णयों ने कंपनी के अस्तित्व को प्रभावित किया। आपकी उद्यमशीलता यात्रा को प्रेरित करने के लिए यहां सफल उद्यमियों की चार कहानियां हैं।
4 सफल उद्यमी कहानियाँ
1. एडिडास के आदि डैस्लर
आज के कुछ सबसे बड़े ब्रांड मामूली शुरुआत से शुरू हुए, और एडिडास के संस्थापक एडॉल्फ “आदि” डैस्लर से बेहतर इसे कोई नहीं अपना सकता।
डैस्लर का जूता बनाने का करियर जर्मनी के बवेरिया के एक छोटे से शहर में अपनी माँ के शौचालय में शुरू हुआ। यहीं पर डैस्लर ने जूते डिजाइन करना और सिलना शुरू किया और फैसला किया कि वह एथलीटों के लिए सर्वोत्तम संभव स्पोर्ट्स जूते बनाना चाहते हैं।
जबकि उस समय बहुत सारे जूते बनाने वाले थे, डस्लर एथलीटों से इस बारे में फीडबैक इकट्ठा करके बाजार में खड़े होने के लिए प्रतिबद्ध था कि वे जूते में क्या देखते हैं, किन दर्द बिंदुओं में सुधार किया जा सकता है, और वे उसके शुरुआती मॉडलों के बारे में कैसा महसूस करते हैं।
इस फीडबैक ने डैस्लर को एक एथलेटिक जूता तैयार करने की अनुमति दी, जिसे उनके ग्राहकों ने बहुत सराहा और जब उन्होंने 1949 में 49 साल की उम्र में “आदि डैस्लर एडिडास स्पोर्ट्सचुहफैब्रिक” पंजीकृत किया, तो उन्हें वैधता मिली। यह उसी वर्ष था जब एडिडास की जल्द ही पहचान बनने वाली तीन धारियों वाला पहला जूता पंजीकृत किया गया था।
एथलीटों के लिए सर्वश्रेष्ठ जूता बनाने का डैस्लर का दृष्टिकोण 1954 में स्वयं सिद्ध हुआ जब जर्मन राष्ट्रीय फुटबॉल टीम ने एडिडास क्लीट्स के नए मॉडल को पहनकर हंगरी के खिलाफ विश्व कप फाइनल जीता।
एडिडास अपनी वेबसाइट पर कहता है , “उनकी अविश्वसनीय जीत को आने वाले दशकों तक दुनिया भर में सुना जाएगा, ” और इसने एडिडास और इसके संस्थापक को हर जगह फुटबॉल पिचों पर एक घरेलू नाम बना दिया।
तब से, एडिडास एक अंतरराष्ट्रीय ब्रांड बन गया है जो उच्च गुणवत्ता वाले एथलेटिक कपड़ों के लिए जाना जाता है। डैस्लर की कहानी लक्षित ग्राहकों को उनके सपनों, जरूरतों और दर्द बिंदुओं के बारे में सुनने के महत्व पर प्रकाश डालती है।
एडिडास की वेबसाइट पर लिखा है, “आदि डैस्लर की सफलता के रहस्य में एक अतिरिक्त व्यक्तिगत घटक था: वह एथलीटों से मिलते थे, उनकी बातों को ध्यान से सुनते थे और लगातार देखते थे कि उनकी जरूरतों को पूरा करने के लिए क्या सुधार किया जा सकता है या आविष्कार भी किया जा सकता है। ” “शुरुआत से ही सबसे भरोसेमंद एडिडास और इसके संस्थापक।”
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2. व्हिटनी वोल्फ बम्बल का झुंड
2014 में डेटिंग ऐप कंपनी टिंडर और एक अपमानजनक रिश्ते को छोड़ने के बाद, व्हिटनी वोल्फ हर्ड को महिलाओं के लिए एक सशक्त डेटिंग अनुभव बनाने के लिए प्रेरित किया गया था।
वोल्फ हर्ड बंबल की वेबसाइट पर लिखते हैं, “कार्यस्थलों और सत्ता के गलियारों में महिलाएं जो भी प्रगति कर रही थीं, उसके बावजूद डेटिंग और रोमांस की लैंगिक गतिशीलता अभी भी पुरानी लग रही थी। ” “मैंने सोचा, ‘क्या होगा अगर मैं इसे इसके सिर पर पलट सकूं? क्या होगा अगर महिलाएं पहला कदम उठाएं और पहला संदेश भेजें?”
वोल्फ हर्ड ने डेटिंग ऐप Badoo के सह-संस्थापक एंड्री एंड्रीव और टिंडर के पूर्व कर्मचारियों क्रिस गुलज़िंस्की और सारा मिक के साथ मिलकर एक डेटिंग ऐप डिज़ाइन किया है, जिसके लिए महिलाओं को विषमलैंगिक मैचों में पहला कदम उठाना होगा।
ब्रांड ने बड़े पैमाने पर कॉलेज परिसरों में धूम मचाई और ऐप अपने पहले महीने में 100,000 डाउनलोड तक पहुंच गया।
जैसे-जैसे इसका उपयोगकर्ता आधार बढ़ता है, वोल्फ हर्ड लैंगिक समानता और यौन उत्पीड़न की रोकथाम के लिए एक मजबूत समर्थक बना हुआ है, इन-ऐप सुविधाओं का निर्माण कर रहा है जो घृणास्पद भाषण को रोकते हैं और अनुचित छवियों को धुंधला करते हैं। वोल्फ हर्ड और उनकी टीम ने टेक्सास राज्य की भी पैरवी की – जहां कंपनी का मुख्यालय है – अवांछित अश्लील तस्वीरें भेजने पर रोक लगाने वाला एक कानून पारित करने के लिए, जो 2019 में पारित हुआ ।
वोल्फ हर्ड ने बम्बल उपयोगकर्ताओं को एक पत्र में लिखा है, “मैं लैंगिक समानता को आगे बढ़ाने में मदद करने और समाज में अभी भी व्याप्त स्त्रीद्वेष को समाप्त करने के लिए पहले से कहीं अधिक समर्पित हूं। ” वह बाद में कहती हैं, “मैं आपके संबंधों के सार्थक और स्वस्थ होने के अलावा और कुछ नहीं चाहती।”
वोल्फ हर्ड की कहानी व्यावसायिक प्रेरणा के लिए अपने स्वयं के जीवन का उपयोग करने और एक संतृप्त बाजार में अपने उत्पाद और ब्रांड को अलग करने के लिए एक ऐसे उद्देश्य का उपयोग करने की याद दिलाती है जिसकी आप परवाह करते हैं।
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3. कैनवा की मेलानी पर्किन्स
2007 में, मेलानी पर्किन्स पर्थ, ऑस्ट्रेलिया में पढ़ाई के दौरान अंशकालिक नौकरी कर रही थीं, और छात्रों को डेस्कटॉप डिज़ाइन सॉफ़्टवेयर का उपयोग करना सिखा रही थीं। सॉफ़्टवेयर महंगा, जटिल था और इसका उपयोग करना सीखने के लिए एक सेमेस्टर के लायक निर्देश की आवश्यकता थी, जिससे पर्किन्स ने पूछा, “क्या कोई ऐसा तरीका है जिससे यह सरल और कम महंगा हो सकता है?”
एक किफायती, सरल, ऑनलाइन डिज़ाइन टूल बनाने का पर्किन्स का लक्ष्य मूल रूप से 100 से अधिक निवेशकों द्वारा ठुकरा दिया गया था – उसकी पिचिंग प्रक्रिया के तीन साल बाद तक कैनवा को अपना पहला निवेश प्राप्त नहीं हुआ था।
पर्किन्स इस निवेश का श्रेय अपनी पिचिंग रणनीति में बदलाव को देते हैं: उन्होंने उस संबंधित समस्या के साथ नेतृत्व करना शुरू किया जिसे कैनवा हल करना चाहता है।
इंक के लिए एक साक्षात्कार में पर्किन्स ने कहा, “बहुत से लोग फ़ोटोशॉप जैसी किसी चीज़ में जाने और पूरी तरह से अभिभूत होने से संबंधित हो सकते हैं।” कहानी बताना महत्वपूर्ण है, क्योंकि यदि आपके दर्शक समस्या को नहीं समझते हैं, तो वे भी नहीं समझेंगे। समाधान समझो।”
आज, 190 देशों में डिज़ाइन बनाने के लिए 60 मिलियन ग्राहक Canva का उपयोग करते हैं।
पर्किन्स की कहानी एक व्यावसायिक विचार के मूल्य को प्रभावी ढंग से संप्रेषित करने के महत्व के साथ-साथ उद्यमशीलता की सफलता के लिए आवश्यक दृढ़ता और लचीलेपन को दर्शाती है।
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4. नील ब्लूमेंथल, डेव गिल्बोआ, एंडी हंट, और वॉर्बी पार्कर के जेफ रेडर
एंटरप्रेन्योरशिप एसेंशियल्स में उल्लिखित एक उदाहरण इनोवेटिव ऑनलाइन आईवियर कंपनी वॉर्बी पार्कर का है। 2008 में, व्हार्टन एमबीए के छात्र ब्लूमेंथल ने अपना प्रिस्क्रिप्शन चश्मा खो दिया। वह नया जोड़ा खरीदने में अनिच्छुक था क्योंकि वे बहुत महंगे थे। वह चश्मे की दुकान पर भी नहीं जाना चाहता था।
यह विचार उन्हें आधी रात में आया, और उन्होंने तुरंत तीन दोस्तों- गिल्बोआ, हंट और रेडर को ईमेल किया: क्यों न किफायती मूल्य पर प्रिस्क्रिप्शन चश्मा बेचने के लिए एक ऑनलाइन कंपनी शुरू की जाए?
उन्होंने काम करना शुरू कर दिया, और वॉर्बी पार्कर 2010 के वसंत में चार संस्थापकों के एमबीए की डिग्री के साथ स्नातक होने के तुरंत बाद लॉन्च करने के लिए तैयार थे – यानी, जब तक कि जीक्यू उस वर्ष 15 फरवरी को प्रकाशित होने के लिए एक लेख लिखने के बारे में ब्लूमेंथल तक नहीं पहुंच गया। . संस्थापकों ने अपनी प्रक्रिया तेज कर दी और लेख छपने के दिन ही वारबी पार्कर की वेबसाइट लॉन्च की ।
लेख में वॉर्बी पार्कर को “आईवियर का नेटफ्लिक्स” कहा गया है, जिससे इच्छुक ग्राहक बड़ी संख्या में नई साइट पर आ रहे हैं। संस्थापकों की एक गलती वेबसाइट पर “बिक गई” कार्यक्षमता जोड़ना भूल गई थी। वॉर्बी पार्कर आईवियर की प्रतीक्षा सूची बढ़कर 20,000 लोगों तक पहुंच गई, और कंपनी ने तीन सप्ताह में अपने प्रथम वर्ष के बिक्री लक्ष्य को हासिल कर लिया।
ब्लूमेंथल इंक के लिए एक साक्षात्कार में कहते हैं, “यह घबराहट का क्षण था, लेकिन हमारे लिए अद्भुत ग्राहक सेवा प्रदान करने और माफी मांगने और समझाने के लिए वैयक्तिकृत ईमेल लिखने का एक शानदार अवसर भी था। ” “इससे वास्तव में यह तय हो गया कि हम ग्राहक सेवा कैसे चलाएंगे।”
कुछ चीज़ें वॉर्बी पार्कर को उस समय के चश्मे के बाज़ार से अलग करती हैं:
- इसका ऑनलाइन मॉडल : उत्पाद पहुंचाने के एक नए तरीके ने इसे एक स्थिर उद्योग में प्रवेश करने में मदद की
- इसकी किफायती कीमतें : प्रिस्क्रिप्शन लेंस के साथ वॉर्बी पार्कर फ्रेम की एक जोड़ी की कीमत $95 है – जो उस समय के अन्य ब्रांडों की तुलना में बहुत कम महंगी थी।
- इसका होम ट्राई-ऑन कार्यक्रम : इसने ग्राहकों को पांच जोड़ी चश्मे आज़माने और जो जोड़ी वे खरीदना नहीं चाहते थे उन्हें वापस भेजने में सक्षम बनाया।
- वापस देने की इसकी प्रतिबद्धता : खरीदे गए चश्मे की प्रत्येक जोड़ी के लिए, वॉर्बी पार्कर ने किसी जरूरतमंद को एक जोड़ी दान कर दी
वॉर्बी पार्कर ने 2019 में अपने चश्मे की दस लाखवीं जोड़ी दान की और मौजूदा बाजार में नवाचार का एक उदाहरण बना हुआ है।
