ಈ ಬ್ಲಾಗ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆಯ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ, ಜನಸಂಖ್ಯಾ, ಭೌಗೋಳಿಕ, ಮಾನಸಿಕ ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಯಂತಹ ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ವಿಭಾಗಗಳು ಮತ್ತು ಈ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಇದು ಪ್ರತಿ ವಿಭಾಗದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಟೈಲರಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ, ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಪರಿವರ್ತನೆ ದರಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕರು ತಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಗುರಿಯಾಗಿಸಬಹುದು, ಗ್ರಾಹಕರ ತೃಪ್ತಿಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆಯು ಎಲ್ಲಾ ಗಾತ್ರದ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವಗಳಿಗೆ ವಿಶಿಷ್ಟ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಏಕ-ಮಾಲೀಕ ಉದ್ಯಮಗಳಾಗಿ, ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸೀಮಿತ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ತಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರ, ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ, ನಡವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಭೌಗೋಳಿಕತೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ವಿಭಾಗಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಪ್ರತಿ ಗುಂಪಿನ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಬಹುದು. ಈ ಉದ್ದೇಶಿತ ವಿಧಾನವು ಗ್ರಾಹಕರ ತೃಪ್ತಿ ಮತ್ತು ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದಲ್ಲದೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಬಜೆಟ್‌ಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ಪ್ರತಿ ಡಾಲರ್ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಭವನೀಯ ಆದಾಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಬ್ಲಾಗ್‌ನಲ್ಲಿ, ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕರು ತಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ಸಮರ್ಥನೀಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದಾದ ವಿವಿಧ ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗೀಕರಣ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನಾವು ಅನ್ವೇಷಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು
ವಿವಿಧ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಕಂಪನಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮೂರು ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು:
- ಏಕರೂಪತೆ , ಅಥವಾ ಒಂದು ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಗತ್ಯಗಳು
- ವ್ಯತ್ಯಾಸ , ಅಥವಾ ಇತರ ಗುಂಪುಗಳಿಂದ ಅನನ್ಯವಾಗಿರುವುದು
- ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ , ಅಥವಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅಥ್ಲೆಟಿಕ್ ಪಾದರಕ್ಷೆ ಕಂಪನಿಯು ಬ್ಯಾಸ್ಕೆಟ್‌ಬಾಲ್ ಆಟಗಾರರು ಮತ್ತು ದೂರದ ಓಟಗಾರರಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು. ವಿಭಿನ್ನ ಗುಂಪುಗಳಾಗಿ, ಬ್ಯಾಸ್ಕೆಟ್‌ಬಾಲ್ ಆಟಗಾರರು ಮತ್ತು ದೂರದ ಓಟಗಾರರು ವಿಭಿನ್ನ ಜಾಹೀರಾತುಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ. ಈ ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅಥ್ಲೆಟಿಕ್ ಪಾದರಕ್ಷೆ ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ತರಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆಯ ವಿಸ್ತರಣೆಯಾಗಿದ್ದು, ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ತಕ್ಕಂತೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಉದ್ದೇಶಿತ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಮತ್ತು ಗುಂಪಿಗೆ ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿರುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತದೆ. ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪಾಲನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಉತ್ತಮ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ತಲುಪಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅಪಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗದ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ. ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲಿನ ಉತ್ತಮ ಲಾಭವನ್ನು (ROI) ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಮೇಲೆ ಸೀಮಿತ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಒಟ್ಟಾರೆ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಇದು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.
ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆಯು ಹೂಡಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಉತ್ತಮ ಲಾಭವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನಗಳ ಮೇಲೆ ಸೀಮಿತ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಒಟ್ಟಾರೆ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ (ROI).
- ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗದ ವಿಧಗಳು
- ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆಯಲ್ಲಿ ನಾಲ್ಕು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ವಿಧಗಳಿವೆ.
ಜನಸಂಖ್ಯಾ ವಿಭಾಗ
ಜನಸಂಖ್ಯಾ ವಿಭಾಗವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆಯ ಸರಳ, ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಇದು ವಯಸ್ಸು, ಆದಾಯ, ಲಿಂಗ, ಜನಾಂಗ, ಶಿಕ್ಷಣ ಅಥವಾ ಉದ್ಯೋಗದಂತಹ ಗ್ರಾಹಕರ ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರಕ್ಕೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಒಡೆಯುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಇದೇ ರೀತಿಯ ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನಾ ತಂತ್ರವು ಊಹಿಸುತ್ತದೆ.
ಉದಾಹರಣೆ: ಹೊಸ ವೀಡಿಯೋ ಗೇಮ್ ಕನ್ಸೋಲ್‌ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಂಗಡಣೆ ತಂತ್ರವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬಳಕೆದಾರರು ಬಿಸಾಡಬಹುದಾದ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಯುವ ಪುರುಷರು ಎಂದು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಬಹುದು.
ಫಿರ್ಮೋಗ್ರಾಫಿಕ್ ಸೆಗ್ಮೆಂಟೇಶನ್
ಫಿರ್ಮೋಗ್ರಾಫಿಕ್ ಸೆಗ್ಮೆಂಟೇಶನ್ ಎಂಬುದು ಜನಸಂಖ್ಯಾ ವಿಭಾಗದಂತೆಯೇ ಅದೇ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ಬದಲು , ಈ ತಂತ್ರವು ಸಂಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ, ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆ, ಕಚೇರಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಅಥವಾ ವಾರ್ಷಿಕ ಆದಾಯವನ್ನು ನೋಡುತ್ತದೆ.
ಉದಾಹರಣೆ: ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಪೂರೈಕೆದಾರರು ಹೆಚ್ಚು ವೈವಿಧ್ಯಮಯ, ಗ್ರಾಹಕೀಯಗೊಳಿಸಬಹುದಾದ ಸೂಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಬಹುರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರ ಶುಲ್ಕ, ಹೆಚ್ಚು ಸರಳ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ಸಣ್ಣ ಕಂಪನಿಗಳನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಬಹುದು.
ಭೌಗೋಳಿಕ ವಿಭಾಗ
ಭೌಗೋಳಿಕ ವಿಭಾಗವು ತಾಂತ್ರಿಕವಾಗಿ ಜನಸಂಖ್ಯಾ ವಿಭಾಗದ ಉಪವಿಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಈ ವಿಧಾನವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಭೌತಿಕ ಸ್ಥಳದ ಮೂಲಕ ಗುಂಪು ಮಾಡುತ್ತದೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಭೌಗೋಳಿಕ ಪ್ರದೇಶದ ಜನರು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು ಎಂದು ಊಹಿಸುತ್ತದೆ. ವಿಭಿನ್ನ ಶಾಖೆಗಳು, ಕಚೇರಿಗಳು ಅಥವಾ ಸ್ಥಳಗಳಿಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಬಯಸುವ ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಈ ತಂತ್ರವು ಹೆಚ್ಚು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ.
ಉದಾಹರಣೆ: ಬಟ್ಟೆಯ ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ತಮ್ಮ ನೈಋತ್ಯ ಸ್ಥಳಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ತಮ್ಮ ಪೆಸಿಫಿಕ್ ವಾಯುವ್ಯ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಮಳೆಗಾಲವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಬಹುದು.
ವರ್ತನೆಯ ವಿಭಾಗ
ವರ್ತನೆಯ ವಿಭಾಗವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಡೇಟಾ, ಗ್ರಾಹಕ ಕ್ರಮಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಿರ್ಧಾರ-ಮಾಡುವ ಮಾದರಿಗಳ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚು ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ. ಈ ವಿಧಾನವು ಗ್ರಾಹಕರು ಈ ಹಿಂದೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಿದೆ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಗುಂಪು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈ ವಿಧಾನವು ಗ್ರಾಹಕರು ಹಿಂದಿನ ಖರ್ಚು ಅಭ್ಯಾಸಗಳು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಅವರು ಏನನ್ನು ಖರೀದಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದರ ಸೂಚಕವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಊಹಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೂ ಖರ್ಚು ಅಭ್ಯಾಸಗಳು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಜಾಗತಿಕ ಘಟನೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ಬದಲಾಗಬಹುದು.
ಉದಾಹರಣೆ: ಸಹಸ್ರಾರು ಗ್ರಾಹಕರು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಕ್ರಾಫ್ಟ್ ಬಿಯರ್ ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಹಳೆಯ ತಲೆಮಾರುಗಳು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.
ಸೈಕೋಗ್ರಾಫಿಕ್ ವಿಭಾಗ
ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅತ್ಯಂತ ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನಾ ವಿಧಾನ, ಸೈಕೋಗ್ರಾಫಿಕ್ ಸೆಗ್ಮೆಂಟೇಶನ್ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅವರ ಜೀವನಶೈಲಿ, ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವ, ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳು ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವರ್ಗೀಕರಿಸಲು ಶ್ರಮಿಸುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟವಾಗಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಲಕ್ಷಣಗಳು (1) ಸುಲಭವಾಗಿ ಬದಲಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು (2) ಸುಲಭವಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿರುವ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿರಬಹುದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ವಿಧಾನವು ಪ್ರಬಲವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೀಡಬಹುದು ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಬಾಹ್ಯ ಡೇಟಾ ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಆಂತರಿಕ ಪ್ರೇರಕಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಗುಂಪು ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಉದಾಹರಣೆ: ಫಿಟ್‌ನೆಸ್ ಉಡುಪು ಕಂಪನಿಯು ವಿವಿಧ ಕ್ರೀಡೆಗಳನ್ನು ಆಡುವ ಅಥವಾ ವೀಕ್ಷಿಸುವ ಆಸಕ್ತಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಬಹುದು.
ವಿಭಜನೆಯ ವಿಧಗಳ ಇತರ ಕಡಿಮೆ ಗಮನಾರ್ಹ ಉದಾಹರಣೆಗಳೆಂದರೆ ಪರಿಮಾಣ (ಅಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಎಷ್ಟು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ), ಬಳಕೆ-ಸಂಬಂಧಿತ (ಅಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಎಷ್ಟು ನಿಷ್ಠರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ), ಅಥವಾ ಇತರ ಗ್ರಾಹಕ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು (ಅಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಎಷ್ಟು ನವೀನ ಅಥವಾ ಅಪಾಯ- ಅನುಕೂಲಕರರಾಗಿದ್ದಾರೆ).
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು
ಹೆಚ್ಚಿದ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ದಕ್ಷತೆ
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗವು ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಕೆಲವು ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಬದಲು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗವು ಕೇಂದ್ರೀಕೃತ, ನಿಖರವಾದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ, ಅದು ವಿಶಾಲ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯ ವಿಧಾನಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ.
ಬಲವಾದ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಇಮೇಜ್
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗವು ನಿರ್ಧಿಷ್ಟ ಜನರ ಗುಂಪಿನಿಂದ ಹೇಗೆ ಗ್ರಹಿಸಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲು ನಿರ್ವಹಣೆಯನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದ ನಂತರ, ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಯಾವ ಸಂದೇಶವನ್ನು ರಚಿಸಬೇಕೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು. ಈ ಸಂದೇಶವು ಉದ್ದೇಶಿತ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ನಿರ್ದೇಶಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿರುವುದರಿಂದ, ಕಂಪನಿಯ ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಸಂದೇಶ ಕಳುಹಿಸುವಿಕೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಉದ್ದೇಶಪೂರ್ವಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಇದು ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವ ಪರೋಕ್ಷ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಸಹ ಹೊಂದಿರಬಹುದು.
ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ನಿಷ್ಠೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗೆ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚು ನೇರವಾದ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಧಾನಗಳು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಧ್ವನಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಸೇರ್ಪಡೆ, ಸಮುದಾಯ ಮತ್ತು ಸೇರಿದ ಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ಬೆಳೆಸಬಹುದು. ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಜನೆಯು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ರೇಖೆ ಮತ್ತು ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರಕ್ಕೆ ಸರಿಹೊಂದುವ ಸರಿಯಾದ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ನೀವು ಇಳಿಸುವ ಸಂಭವನೀಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಬಲವಾದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸ
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆಯು ಕಂಪನಿಯು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ತಿಳಿಸಲು ನಿಖರವಾದ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ . ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಸಂವಹನ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪನ್ನದ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಇದು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗೆ ವಿಶಾಲವಾದ ವಿಧಾನದ ಬದಲಿಗೆ, ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಸ್ಮರಣೀಯ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾದ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಚಿತ್ರವನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತದೆ.
ಉತ್ತಮ ಗುರಿಯ ಡಿಜಿಟಲ್ ಜಾಹೀರಾತು
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗವು ಉತ್ತಮ ಉದ್ದೇಶಿತ ಜಾಹೀರಾತು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಶಕ್ತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದ ಮೂಲಕ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಯಸ್ಸು, ಸ್ಥಳಗಳು ಅಥವಾ ಅಭ್ಯಾಸಗಳ ಕಡೆಗೆ ನೇರ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ಮಾಡುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗದ ಮಿತಿಗಳು
ಹೆಚ್ಚಿನ ಮುಂಗಡ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೆಚ್ಚಗಳು
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗವು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುವ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯಲು, ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆ ಮತ್ತು ವಿಶಾಲ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ಒಳನೋಟ, ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಮುಂಗಡವಾಗಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡಬೇಕು.
ಹೆಚ್ಚಿದ ಉತ್ಪನ್ನ ಸಾಲಿನ ಸಂಕೀರ್ಣತೆ
ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗವು ದೊಡ್ಡ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾದ, ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದಾದ ತುಣುಕುಗಳಾಗಿ ಒಡೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳಿಗೆ ಆಹಾರ ನೀಡುವುದರ ಮೇಲೆ ತುಂಬಾ ಆಳವಾಗಿ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಅತಿಯಾದ ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ, ಭಾಗಶಃ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾಲನ್ನು ರಚಿಸುವ ತೊಂದರೆಯ ಅಪಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಒಂದು ಕಂಪನಿಯು ಒಗ್ಗೂಡಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾಲನ್ನು ಹೊಂದುವ ಬದಲು, ಕಂಪನಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಿಶ್ರಣವು ತುಂಬಾ ಗೊಂದಲಮಯವಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದರ ಒಟ್ಟಾರೆ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಅಸಮಂಜಸವಾಗಿ ಸಂವಹನ ಮಾಡಬಹುದು.
ತಪ್ಪು ಊಹೆಗಳ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅಪಾಯ
ಇದೇ ರೀತಿಯ ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಊಹೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ವಿಭಜನೆಯು ಬೇರೂರಿದೆ. ಇದು ಯಾವಾಗಲೂ ಅಲ್ಲದಿರಬಹುದು. ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ನಂಬಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಜನಸಂಖ್ಯೆಯ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು, ಮೌಲ್ಯಗಳು ಅಥವಾ ಪ್ರೇರಣೆಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಾಗಿ ಗುರುತಿಸುವ ಅಪಾಯವನ್ನು ಕಂಪನಿಯು ಎದುರಿಸಬಹುದು.
ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಡೇಟಾದ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅವಲಂಬನೆ
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗವು ಮಾಡಲಾದ ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವ ಆಧಾರವಾಗಿರುವ ಡೇಟಾದಷ್ಟು ಮಾತ್ರ ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ. ಇದರರ್ಥ ಡೇಟಾವನ್ನು ಎಳೆಯಲು ಯಾವ ಮೂಲಗಳನ್ನು ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಗಮನ ಹರಿಸುವುದು. ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಟ್ರೆಂಡ್‌ಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳು ಪೂರ್ವ ಅಧ್ಯಯನಗಳಿಂದ ಬದಲಾಗಿರುವಾಗ ಜಾಗೃತವಾಗಿರುವುದು ಇದರ ಅರ್ಥ.
ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗೀಕರಣ ತಂತ್ರಗಳ ಕುರಿತು ಪದೇ ಪದೇ ಕೇಳಲಾಗುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
1. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆ ಎಂದರೇನು?
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಂಗಡಣೆಯು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರವಾಗಿದ್ದು, ಇದರಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಆಯ್ದ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಇದರಿಂದ ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನ ಸಾಲುಗಳನ್ನು ಅವರ ಆಸಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಮನವಿ ಮಾಡುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅವರಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಬಹುದು.
2. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆ ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ?
ಎಲ್ಲಾ ಗ್ರಾಹಕರು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಆಸಕ್ತಿಗಳು, ಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗವು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಎಲ್ಲಾ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ವಿಶಾಲವಾಗಿ ಪೂರೈಸುವ ಬದಲು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗವು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಕಂಪನಿಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಪರಿಷ್ಕರಿಸಲು ಶ್ರಮಿಸುತ್ತದೆ. ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಗಮನದಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಕಂಪನಿಯು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು.
3. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆಯ ವಿಧಗಳು ಯಾವುವು?
ವಿಭಜನೆಯ ವಿಧಗಳು ಏಕರೂಪತೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ, ಇದು ಒಂದು ವಿಭಾಗದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತದೆ, ಪ್ರತ್ಯೇಕತೆ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುಂಪು ಇತರರಿಂದ ಹೇಗೆ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ, ಅಥವಾ ಕೆಲವು ಗುಂಪುಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೇಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡುತ್ತದೆ.
4. ಕೆಲವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗದ ತಂತ್ರಗಳು ಯಾವುವು?
ನಡವಳಿಕೆಯಿಂದ -ಬಳಕೆ ಅಥವಾ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಮೂಲಕ ಗುಂಪನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ .
ತೀರ್ಮಾನ – ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗೀಕರಣ ತಂತ್ರಗಳು
ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ತಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಸೇವೆ ನೀಡಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಜನೆಯು ಪ್ರಬಲ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ವಿಭಿನ್ನ ರೀತಿಯ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಅನ್ವಯಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಪ್ರತಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗದ ಅನನ್ಯ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬಹುದು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಟ್ರೆಂಡ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಆದ್ಯತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗಲು ನಿಮ್ಮ ವಿಭಾಗದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸಿ ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಸಿ. ವೈಯಕ್ತೀಕರಿಸಿದ ನೆರವು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗದ ತಜ್ಞರ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನಕ್ಕಾಗಿ, ವಕಿಲ್‌ಸರ್ಚ್ ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವಿಭಜನಾ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವರ ವ್ಯವಹಾರ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ನಿಖರ ಮತ್ತು ದಕ್ಷತೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಾಧಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಸೂಕ್ತವಾದ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗೀಕರಣ ತಂತ್ರಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಈ ಬ್ಲಾಗ್ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಸಂಬಂಧಿತ ಲೇಖನಗಳು,
