एकमात्र मालिक के रूप में, आप अपने व्यवसाय में "वन मैन बैंड" की तरह महसूस कर सकते हैं। हालाँकि एक लीन ऑपरेशन चलाने के निश्चित रूप से लाभ हैं जहाँ आप केवल अपने आप को जवाब देते हैं!
एकमात्र मालिक के रूप में, आप अपने व्यवसाय में “वन मैन बैंड” की तरह महसूस कर सकते हैं। हालाँकि एक लीन ऑपरेशन चलाने के निश्चित रूप से लाभ हैं जहाँ आप केवल अपने आप को जवाब देते हैं, जब विकास की बात आती है, तो अपने व्यवसाय को बढ़ाने का सही तरीका पता लगाना कठिन हो सकता है।
आख़िरकार, बहुत से लोग सुझाव देंगे कि समाधान केवल अधिक कर्मचारियों या बुनियादी ढाँचे को शामिल करना है। लेकिन यह आपके विकास का एकमात्र विकल्प नहीं है। अपना अतिरिक्त व्यय बढ़ाए बिना व्यवसाय बढ़ाने के लिए मेरे सुझावों से सीखें।
अपने लक्षित बाजार को जानें
एक व्यवसाय स्वामी के रूप में, हम अक्सर अपने लक्षित बाज़ार को यथासंभव व्यापक अर्थों में देखते हैं। लेकिन जब आपको ऐसा महसूस हो कि आप काम के बोझ के लिए अधिकतम क्षमता पर हैं, तो आपको यह जानने के लिए और अधिक होशियार होने की जरूरत है कि आपका असली लक्ष्य बाजार वास्तव में कौन है।
वस्तुतः, आपको अपना मानक ऊँचा उठाने की आवश्यकता है। इसका मतलब उन लोगों या व्यवसायों पर ध्यान केंद्रित करना है जो उच्च स्तर पर आपके साथ जुड़ने की सबसे अधिक संभावना रखते हैं, आपको बड़े, लंबे अनुबंधों पर हस्ताक्षर करते हैं और आपको उनसे किए गए काम में कुशल बनने की अनुमति देते हैं क्योंकि यह पूर्वानुमानित या अवशिष्ट है।
नए ग्राहकों के लिए मार्केटिंग करते समय, या जब संभावित ग्राहक आपसे संपर्क करते हैं, तो उस चीज़ से दूर जाना महत्वपूर्ण है जो उपयुक्त नहीं है और जो ग्राहक मौजूद हैं उनसे आपका ध्यान हटने का जोखिम है।
अपना बैंडविड्थ साफ़ रखें
मैंने बैंडविड्थ के बारे में पहले भी लिखा है और मैं इसे यहां फिर से कहूंगा। सबसे आम तरीका जो मैं लोगों को समय बर्बाद करते हुए देखता हूं, और परिणामस्वरूप नई नौकरियों से दूर हो जाता हूं, वह यह है कि वे ऐसे कार्यों की अनुमति देते हैं, जो पूरी तरह से जल्दी हो सकते हैं और होने भी चाहिए, जिसमें उनका पूरा दिन या सप्ताह लग जाता है।
हर दिन मैं उन मुख्य कार्यों की रूपरेखा तैयार करता हूं जिन्हें उस दिन पूरा किया जाना चाहिए ताकि बाकी सभी चीजें सही रास्ते पर बनी रहें। आमतौर पर यह दो या तीन से अधिक आइटम नहीं है – बहुत संभव है। लेकिन मैं इस पर कायम हूं! मैं इन कार्यों को अगले दिन में सिर्फ इसलिए नहीं जाने देता क्योंकि वे तकनीकी रूप से ऐसा कर सकते हैं। मैं उन्हें समेट लेता हूं और अगले दिन के लिए अपना बैंडविड्थ खाली कर देता हूं, क्योंकि अक्सर, एक नया प्रोजेक्ट मेरी मेज पर आता है और फिर मैं अतिरिक्त आय का लाभ उठाने के लिए तैयार रहता हूं।
अपनी दरें बढ़ाएँ
आय बढ़ाने के लिए दरें बढ़ाने के निर्णय का सामना करना व्यापार मालिकों को असहज कर सकता है। वास्तव में, मैंने देखा है कि अधिकांश व्यवसाय मालिक अपनी कीमतें बढ़ाने के अलावा कुछ और करने की कोशिश करते हैं, भले ही इसके लिए उन्हें अपना अधिक समय खर्च करना पड़े या अपना मार्जिन कम करना पड़े। इसका वास्तव में कोई मतलब नहीं है!
जैसा कि मैंने अनुभव से पाया है, यदि आपके प्रोजेक्ट का कार्यभार इतना अधिक है कि आपको नहीं लगता कि आप एक और ग्राहक ले सकते हैं, तो आपको अपनी दरें बढ़ाने की आवश्यकता है। क्यों? क्योंकि अगर शहर भर में हर व्यवसाय आपके दरवाजे पर दस्तक दे रहा है तो आपकी कीमत लगभग बहुत अधिक प्रतिस्पर्धी है। इसका मतलब है कि आप सौदे में चोरी कर रहे हैं। ज्यादातर मामलों में यह कोई बुरी बात नहीं है, मुझे गलत मत समझिए। लेकिन यदि आप अधिक ओवरहेड या कर्मचारियों को काम पर रखे बिना अधिक पैसा कमाना चाहते हैं, तो आपको अपने कम भुगतान वाले ग्राहकों को स्वाभाविक रूप से खत्म करने के लिए अपनी दरें बढ़ाने में सहज होना होगा।
यदि आप स्वयं के प्रति ईमानदार हैं, तो आप जानते हैं कि ये वे ग्राहक हैं जो वैसे भी आपका अधिकांश समय बर्बाद कर देते हैं। अपनी दरें बढ़ाकर, आप अपने आप को एक नए खेल के मैदान में रखते हैं जहां आप अपने समय के लिए अधिक शुल्क ले सकते हैं और उन ग्राहकों के लिए अधिक काम कर सकते हैं जिन्हें आप सेवा देना पसंद करते हैं।
होशियारी से काम करें
मेरी अंतिम सलाह, और यह कुछ ऐसा है जिसे आपने पहले भी सुना होगा, वह यह है कि अधिक मेहनत से नहीं, बल्कि अधिक समझदारी से काम लें। यदि आप अपने दिन में अधिक समय लगाना चाहते हैं, तो आपको अपनी वर्तमान प्रक्रियाओं और कार्यशैली की सावधानीपूर्वक जांच करने की आवश्यकता है ताकि उन चीजों की पहचान की जा सके जो परिणाम दिए बिना समय बर्बाद कर रही हैं।
हो सकता है कि आप ग्राहक प्रस्ताव बनाने में बहुत अधिक समय लगा रहे हों। इसे और अधिक कुशल और सुव्यवस्थित बनाएं! हो सकता है कि आप अपने दिन के कुछ घंटे कॉफ़ी मीटिंग और नेटवर्किंग कार्यक्रमों में बिता रहे हों । ना कहने की कला सीखें और केवल उन गतिविधियों पर ध्यान केंद्रित करें जो प्रत्यक्ष आय लाती हैं। जब आप अपने व्यवसाय की प्रक्रियाओं को साफ-सुथरा बनाने के लिए सचेत प्रयास करते हैं, तो आप यह देखकर आश्चर्यचकित हो जाएंगे कि आप वास्तव में स्मार्ट हुए बिना भी कितनी मेहनत कर रहे हैं।
