ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவது எப்படி: ஏழு கூறுகள்

வணிகம் தொடங்கும் போது பயனர் உறுதிப்படுத்தப்பட்ட உரிமை நடைமுறைகளை எப்படி அறியலாம் என்பதை விவரிக்கின்றது. இது உங்கள் வணிகம் வெற்றிகரமாக தொடங்க உதவும்.

வணிகங்கள் சிறந்த யோசனைகளிலிருந்து வருகின்றன, ஆனால் ஒரு புதுமையான கருத்தை விட ஒரு நிறுவனத்தைத் தொடங்குவதற்குப் பின்னால் அதிகம் உள்ளது. ஒரு திடமான வணிகத் திட்டம் ஒரு திடமான நிறுவனத்திற்கான அடித்தளத்தை அமைக்கிறது. இது ஒரு புதிய வணிகத்தை கட்டமைத்தல், இயக்குதல் மற்றும் வளர்ப்பதற்கான விரிவான வரைபடமாகும். தொழில்முனைவோர் தங்கள் வணிகத்தைத் தொடங்கும் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் முக்கியமான கூறுகளைப் பற்றி சிந்திக்க இது உதவுகிறது. 

ஒரு புதிய வணிகத்தின் நிதி வெற்றிக்கு வணிகத் திட்டங்கள் முக்கியமானவை. நன்கு சிந்திக்கப்பட்ட திட்டம் நிதியைப் பெறவும், அனுபவமிக்க வணிகக் கூட்டாளர்களை ஈர்க்கவும் உதவும். ஏனெனில், முதலீட்டாளர்களுக்கு முதலீட்டில் நல்ல வருவாயைப் பெற உங்கள் வணிகம் எவ்வாறு போதுமான லாபத்தை ஈட்டுகிறது என்பதை இது கோடிட்டுக் காட்டுகிறது.

நெர்ட் வாலட் ஒரு வலுவான, விரிவான வணிகத் திட்டத்தை விவரிக்கிறது, இது மற்றவர்களுக்கு உங்கள் நிறுவனம் ஒரு சிறந்த தேர்வாக இருக்கும் என்று நம்ப வைக்கும். உங்களுக்கு தெளிவான யோசனை இருந்தால், நீங்கள் வணிகப் பாதையில் செல்கிறீர்கள் என்றால், வெற்றிகரமான வணிகத் திட்டத்தை எவ்வாறு எழுதுவது என்பதை அறிய இதுவே நேரம். மாதிரித் திட்டத்தை எழுத உதவும் உதவிக்குறிப்புகள் மற்றும் ஆதாரங்களைப் படிக்கவும்.

வணிகத் திட்டம் என்றால் என்ன?

வணிகத் திட்டம் என்பது ஒரு முறையான ஆவணம் (சுமார் 15-25 பக்கங்கள் நீளம்) இது ஒரு நிறுவனத்தின் நோக்கங்களை மிகச்சரியாக விவரிக்கிறது. நிறுவனம் தனது இலக்குகளை எவ்வாறு அடைய திட்டமிட்டுள்ளது என்பதையும் இது விவரிக்கிறது. அனைத்து நிறுவனங்களும் – தொடக்கங்கள் மற்றும் நிறுவப்பட்ட நிறுவனங்கள் உட்பட – வணிகத் திட்டங்களை உருவாக்கி பயன்படுத்துகின்றன.

இருப்பினும், புதிய வணிகங்கள் முதலீட்டாளர்களை ஈர்ப்பதற்கும் பாதுகாப்பான கடன் வழங்குவதற்கும் விரிவான, கவனமாக சிந்திக்கப்பட்ட வணிகத் திட்டங்கள் முக்கியமானவை; ஒரு வணிகத் திட்டம் நிறுவப்பட்ட நிறுவனத்திற்கும் சேவை செய்யலாம். இது மூலோபாய நடவடிக்கைகள் மற்றும் நிறுவப்பட்ட இலக்குகளை அடைவதற்கான பணி தொடர்பான நிர்வாகக் குழுவை ஒரே பக்கத்தில் வைத்திருக்க முடியும். ஒரு வணிகத் திட்டத்தை அவ்வப்போது மதிப்பாய்வு செய்து புதுப்பிக்கலாம், மேலும் ஒரு வணிகம் புதிய திசையில் செல்ல முடிவு செய்தால் புதியவற்றை உருவாக்கலாம்.

ஒரு வணிகத் திட்டத்தின் ஏழு கூறுகள்

Investopida.com மற்றும் Nerd Wallet இன் படி , பெரும்பாலான வணிகத் திட்ட வார்ப்புருக்கள் ஏழு கூறுகளை உள்ளடக்கியது: நிர்வாக சுருக்கம், நிறுவனத்தின் விளக்கம், தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள், சந்தை பகுப்பாய்வு, சந்தைப்படுத்தல் உத்தி, நிதி மற்றும் பட்ஜெட். முக்கிய பிரிவுகளை ஆதரிக்கும் தரவைக் கொண்ட பிற்சேர்க்கையையும் நீங்கள் சேர்க்க விரும்புவீர்கள். நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட அவுட்லைன் அல்லது டெம்ப்ளேட்டைப் பின்பற்ற வேண்டியதில்லை. அதற்கு பதிலாக, உங்கள் வணிகத்திற்கும் அதன் தேவைகளுக்கும் மிகவும் அர்த்தமுள்ள பிரிவுகளைச் சேர்க்கவும். 

இரண்டு வணிகத் திட்டங்களும் ஒரே மாதிரியானவை அல்ல, ஆனால் அவை இந்த ஏழு முக்கிய கூறுகளை உள்ளடக்கியிருக்க வேண்டும்:

• நிர்வாகச் சுருக்கம்: இந்தப் பிரிவு வணிகத்தைப் பற்றியும் அது எதைச் சாதிக்க விரும்புகிறது என்பதையும் விவரிக்கிறது. இது பணி அறிக்கை மற்றும் தலைமை, ஊழியர்கள், செயல்பாடுகள் மற்றும் இருப்பிடம் பற்றிய தகவல்களை உள்ளடக்கியது.
• நிறுவனத்தின் விளக்கம்: இது வணிகத்தின் திட்டம் மற்றும் பார்வையை மேலோட்டமாகப் பார்க்கிறது. இது நிறுவனத்தின் பெயர், வணிக அமைப்பு மற்றும் இலக்கு சந்தையின் கண்ணோட்டம் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியிருக்க வேண்டும். ஃபோர்ப்ஸ் குறிப்பிடுவது போல் , வணிகம் ஒரு தனி உரிமையாளரா, வரையறுக்கப்பட்ட பொறுப்பு நிறுவனம் (எல்எல்சி), கூட்டாண்மை அல்லது நிறுவனமா என்பதை நிறுவனத்தின் விவரம் குறிப்பிட வேண்டும். இது நிறுவனத்தின் வரலாறு மற்றும் பரிணாமத்தை கோடிட்டுக் காட்டும் ஒரு பகுதியையும் உள்ளடக்கியிருக்க வேண்டும்.
• தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள்: இந்தப் பிரிவு வழங்கப்படும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விவரிக்கிறது. இது விலை, தயாரிப்பு ஆயுட்காலம், நன்மைகள் மற்றும் ஒத்த தயாரிப்புகள் மற்றும் போட்டியாளர்களை உள்ளடக்கியது. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு இடையே உள்ள வித்தியாசத்தையும் அது போட்டியை விட எப்படி உயரும் என்பதையும் காட்ட விரும்புகிறீர்கள். பிரிவில் உள்ள பிற தலைப்புகளில் உற்பத்தி மற்றும் உற்பத்தி செயல்முறைகள், ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாடு, நிறுவனத்தின் காப்புரிமைகள் மற்றும் தனியுரிம தொழில்நுட்பம் ஆகியவை அடங்கும் . 
• சந்தை பகுப்பாய்வு: ஒரு வணிகம் அதன் தொழில் மற்றும் இலக்கு சந்தையைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். சந்தை பகுப்பாய்வு போட்டியை விவரிக்கிறது மற்றும் எவ்வாறு வேறுபடுத்துவது என்பது பற்றிய திட்டங்களை விவரிக்கிறது. நிறுவனம் தொழில்துறையுடன் எவ்வாறு பொருந்துகிறது மற்றும் அதன் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை விவரிக்கிறது. இந்த பிரிவு இலக்கு சந்தை மற்றும் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான எதிர்பார்க்கப்படும் நுகர்வோர் தேவையை விவரிக்கிறது. சந்தைப் பங்குகளைப் பெறுவது எவ்வளவு எளிதானது அல்லது கடினமாக இருக்கும் என்பதையும் ஆராய்ச்சி காட்ட வேண்டும் (நிறுவனத்தால் உருவாக்கப்பட்ட மொத்த விற்பனையின் சதவீதம், இது ஒரு காலத்தில் நிறுவனத்தின் விற்பனையை எடுத்து, அதே காலகட்டத்தில் தொழில்துறையின் மொத்த விற்பனையால் வகுக்கப்படுகிறது).
• சந்தைப்படுத்தல் உத்தி: இந்த பகுதி நிறுவனம் எவ்வாறு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும் தக்கவைக்கவும் திட்டமிட்டுள்ளது என்பதை விளக்குகிறது, இது தெளிவான விநியோக சேனலைக் கோடிட்டுக் காட்டுகிறது மற்றும் திட்டமிட்ட விளம்பரம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை வரையறுக்கிறது . அந்த உத்திகள் மற்றும் பிரச்சாரங்களுக்கு பயன்படுத்தப்படும் ஊடக வகைகளையும் இது விவரிக்கலாம்.
• நிதி: ஒரு வணிகத் திட்டத்தில் ஒரு நிறுவனத்தின் நிதி திட்டமிடல் மற்றும் கணிப்புகள் இருக்க வேண்டும். நிறுவப்பட்ட வணிகத்திற்கு, இதில் நிதிநிலை அறிக்கைகள், இருப்புநிலைகள் மற்றும் பிற ஆவணங்கள் அடங்கும். புதிய வணிகங்கள் செயல்பாட்டின் முதல் சில வருடங்களுக்கான இலக்குகள் மற்றும் மதிப்பீடுகளை உள்ளடக்கியிருக்கும். இது நிறுவனத்தின் சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களையும் , நிறுவனத்திற்கு என்ன நிதி உதவி தேவை என்பதையும் கோடிட்டுக் காட்டலாம்.
• பட்ஜெட்: ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் பட்ஜெட் தேவை , எனவே ஒவ்வொரு வணிகத் திட்டமும் பணியாளர்கள், மேம்பாடு, உற்பத்தி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளை விவரிக்க வேண்டும்.

மீண்டும், அனைத்து வணிகங்களும் வேறுபட்டவை என்பதால், அனைத்து வணிகத் திட்டங்களும் வேறுபட்டவை. சிறந்த வணிகத் திட்டங்கள், அந்த வணிகம் ஏன் செயல்பாட்டில் இருக்க வேண்டும் என்பதை விளக்கும் தகவல்களுடன் வாசகர்களை கவர்ந்திழுக்கும்.

வணிகத் திட்டங்கள் – பாரம்பரியமா அல்லது ஒல்லியான தொடக்கமா?

மேலே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, சரியான அல்லது தவறான வணிகத் திட்டம் எதுவும் இல்லை, ஆனால் அவை பொதுவாக இரண்டு வகைகளாகப் பிரிக்கப்படுகின்றன: பாரம்பரிய அல்லது ஒல்லியான தொடக்கம் . 

சிறு வணிக நிர்வாகத்தின் (SBA) படி, ஒரு பாரம்பரிய வணிகத் திட்டம் மிகவும் பொதுவானது. இது மிகவும் விரிவானது, உருவாக்க போதுமான நேரம் எடுக்கும், மேலும் விரிவானது. மேலும், கடன் வழங்குபவர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்கள் பொதுவாக இந்த வகையான திட்டத்தைக் கோருகின்றனர். பாரம்பரிய வணிகத் திட்டங்கள் இந்த ஒன்பது பிரிவுகளின் சில கலவையைப் பயன்படுத்துகின்றன:

• நிர்வாக சுருக்கம்
• நிறுவனத்தின் விளக்கம்
• சந்தை பகுப்பாய்வு
• அமைப்பு மற்றும் மேலாண்மை
• சேவை அல்லது தயாரிப்புகள்
• சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனை
• நிதி கோரிக்கைகள்
• நிதி கணிப்புகள் 
• பின் இணைப்பு

பாரம்பரிய வணிகத் திட்டங்கள் நிலையான கட்டமைப்பைப் பயன்படுத்துகின்றன மற்றும் ஒவ்வொரு பிரிவிலும் கூடுதல் விவரங்களை ஊக்குவிக்கின்றன. நிறுவப்பட்ட வணிகங்கள் பாரம்பரிய வணிகத் திட்டங்களை உருவாக்க முடியும், ஏனெனில் ஒவ்வொரு பிரிவையும் காப்புப் பிரதி எடுப்பதற்கான தரவு மற்றும் ஆராய்ச்சி அவர்களிடம் உள்ளது. ஸ்டார்ட்அப்களும் பாரம்பரிய வணிகத் திட்டத்தைப் பயன்படுத்தலாம் மற்றும் அவற்றின் வெற்றியைக் கணிக்க ஒத்த தரவை வழங்கலாம். திட்டத்தில் வணிகம் இல்லையென்றாலும் கூட, அதிக தரவு இருந்தால், அது முதலீட்டாளர்களை ஈர்க்கும். 

ஒரு மெலிந்த தொடக்க வணிகத் திட்டம் , மறுபுறம், அரிதானது. இது திட்டத்தின் முக்கிய புள்ளிகள் மற்றும் முக்கிய கூறுகளை சுருக்கமாகக் கூறுகிறது. இந்தத் திட்டங்கள் பொதுவாக ஒற்றைப் பக்கமாக இருக்கும், அவ்வளவு விரிவாக இல்லை, மேலும் உருவாக்க அதிக நேரம் எடுக்காது. முதலீட்டாளர் அல்லது கடன் வழங்குபவர் பின்னர் கோரினால், கூடுதல் விவரங்களையும் ஆராய்ச்சியையும் வழங்க நீங்கள் தயாராக இருக்க வேண்டும். உங்கள் வணிகத்தை விரைவாக விளக்கவோ அல்லது தொடங்கவோ விரும்பினால், உங்கள் வணிகம் ஒப்பீட்டளவில் எளிமையானதாக இருந்தால் அல்லது வணிகத் திட்டத்தைத் தொடர்ந்து செம்மைப்படுத்த திட்டமிட்டால், மெலிந்த தொடக்க வணிகத் திட்டம் சிறந்தது.

பாரம்பரிய திட்டங்களைப் போலவே, மெலிந்த தொடக்கத் திட்டத்திற்கும் வெவ்வேறு வடிவங்கள் உள்ளன. SBA இன் படி , மெலிந்த வணிகத் திட்டத்திற்கான அடிப்படைகள் இவை:

• முக்கிய கூட்டாண்மைகள்: இவை சப்ளையர்கள், உற்பத்தியாளர்கள், துணை ஒப்பந்ததாரர்கள் மற்றும் ஒத்த மூலோபாய கூட்டாளர்கள் உட்பட வணிகத்தை நடத்த உதவும் பிற வணிகங்கள் அல்லது சேவைகள்.
• முக்கிய செயல்பாடுகள்: வணிகம் எவ்வாறு வேறுபடுகிறது மற்றும் ஒரு போட்டி நன்மையைக் கொண்டிருக்கும் என்பதை இந்தப் பிரிவு பட்டியலிடுகிறது.
• அத்தியாவசிய ஆதாரங்கள்: வாடிக்கையாளருக்கு கூடுதல் மதிப்பை உருவாக்க நிறுவனம் பயன்படுத்தும் எந்த ஆதாரங்களையும் பட்டியலிடுங்கள்.
• மதிப்பு முன்மொழிவு: இந்த அறிக்கை நிறுவனத்தின் தனித்துவமான மதிப்பு மற்றும் சந்தைக்கு என்ன கொண்டு வருகிறது என்பதை விவரிக்கிறது.
• வாடிக்கையாளர் உறவுகள்: வணிகத்துடன் வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வாறு தொடர்புகொள்வார்கள் என்பதை இந்தப் பிரிவு விவரிக்கிறது மற்றும் ஆரம்பம் முதல் இறுதி வரை வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை விவரிக்கிறது.
• வாடிக்கையாளர் பிரிவுகள்: இங்குதான் இலக்கு சந்தைகள் பெயரிடப்படுகின்றன. வணிகம் வழங்கும் வாடிக்கையாளர்களின் வகைகளைப் பற்றிய தெளிவான உணர்வை முதலீட்டாளர்கள் விரும்புவார்கள். 
• சேனல்கள்: வணிகமானது வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கு பல்வேறு வகையான மீடியாக்களை எவ்வாறு பயன்படுத்தும் என்பதற்கான பட்டியல் இங்கே உள்ளது.
• செலவு அமைப்பு: இங்கே, வணிகம் எதிர்கொள்ளும் அதிக செலவுகளை மையமாகக் கொண்டு, செலவு மூலோபாயம் வரையறுக்கப்படுகிறது.
• வருவாய் நீரோடைகள்: வணிகம் எவ்வாறு பணம் சம்பாதிக்கும் என்பதை இந்தத் திட்டம் குறிப்பிடுகிறது. அனைத்து வருவாய் வழிகளும் பட்டியலிடப்பட வேண்டும்.

ஒவ்வொரு வணிகமும் ஒரு பார்வை மற்றும் ஒரு நோக்கத்துடன் தொடங்குகிறது, மேலும் ஒரு பாரம்பரிய அல்லது மெலிந்த தொடக்க வணிகத் திட்டம் அந்த விவரங்களைத் தெரிவிக்க உதவும். ஒரு வலுவான வணிகத் திட்டம் குறுகிய கால மற்றும் நீண்ட கால இலக்குகளை கோடிட்டுக் காட்டும்.

கண்ணோட்டம்: ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவது எப்படி

வணிகத் திட்டம் என்பது எந்தவொரு வணிகத்தின் வரைபடமும் அடித்தளமும் ஆகும், மேலும் அனைத்து திட்டங்களும் ஒரே மாதிரியாக இல்லாவிட்டாலும், அவை அனைத்தும் ஒரே மாதிரியான கவனம் செலுத்த வேண்டும். அனைத்து அளவிலான மற்றும் அனுபவத்தின் பல்வேறு நிலைகளில் உள்ள நிறுவனங்களுக்கு வெவ்வேறு வணிகத் திட்டங்கள் அவசியம். ஒரு வணிகம் எங்கே, எங்கு செல்ல வேண்டும் என்பதை அவர்கள் வரையறுக்கிறார்கள். உங்கள் வணிகம் வெற்றிபெற விரும்பினால், அவர்களுக்கு சிந்தனைமிக்க பார்வை தேவைப்படுகிறது.