ಈ ಬ್ಲಾಗ್ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸುವಂತಹ ಅಗತ್ಯ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಇದು ಮಾರಾಟದ ನಂತರದ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಅನುಸರಣೆ ಮತ್ತು ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಸಹ ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕರು ತಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಅಂತಿಮಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು.
ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳು : ಪರಿಚಯ
ವ್ಯಾಪಾರ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಅಂತಿಮಗೊಳಿಸುವುದು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸಿನ ಪರಾಕಾಷ್ಠೆಯಾಗಿದೆ. ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಬೆಳೆಸುವಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುವ ಕ್ಷಣವಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅದರ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಅನೇಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು, 40% ನಷ್ಟು, ಒಪ್ಪಂದಗಳನ್ನು ಅಂತಿಮಗೊಳಿಸುವ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಬಂದಾಗ ಭಯದಿಂದ ಹಿಡಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ವೈಫಲ್ಯ ಮತ್ತು ನಿರಾಕರಣೆಯ ಭಯವು ದೊಡ್ಡದಾಗಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮುತ್ತದೆ, ಯಶಸ್ಸಿನ ಉತ್ಸಾಹದ ಮೇಲೆ ನೆರಳು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಭಯಪಡಬೇಡಿ! ಈ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಭಯವನ್ನು ಜಯಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಅಂತಿಮಗೊಳಿಸುವ ಕಲೆಯನ್ನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸರಿಯಾದ ನುಡಿಗಟ್ಟುಗಳು, ಸಲಹೆಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ನಾವು ನಿಮಗೆ ಸಜ್ಜುಗೊಳಿಸುತ್ತೇವೆ. ನಿಮ್ಮ ವಿಲೇವಾರಿಯಲ್ಲಿ ಈ ತಂತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಗೆಲುವಿನ ದರಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಮತ್ತೆ ಮತ್ತೆ ಸೀಲಿಂಗ್ ಡೀಲ್‌ಗಳ ಥ್ರಿಲ್ ಅನ್ನು ಮರುಶೋಧಿಸುತ್ತೀರಿ. ಈ ಬ್ಲಾಗ್ ನಲ್ಲಿ ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನೋಡೋಣ.
ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೇಗೆ ಅಂತಿಮಗೊಳಿಸುವುದು?
ಡೀಲ್‌ಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಬಂದಾಗ, ಸಣ್ಣ ಸಲಹೆಗಳು ದೊಡ್ಡ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು. ಕೆಳಗಿನ ಡೀಲ್‌ಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಹಾಯಕವಾದ ಸಲಹೆಯನ್ನು ನೋಡಿ.
ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ.
ಮೊದಲನೆಯದು ಮೊದಲನೆಯದು, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ಮರೆಯದಿರಿ. ನೀವು ನೀಡುವ ಕೊಡುಗೆಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗದ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಕೇಳಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅವುಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳ ವ್ಯರ್ಥವಾಗುತ್ತದೆ.
ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಅಥವಾ ನೋವು ಅಂಕಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿದ ನಂತರ, ಆ ಅಗತ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಭವಿಷ್ಯ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ನೀವು ಕಾಣಬಹುದು. ಈ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಕೇಳಲು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ.
ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರನ್ನು ಹುಡುಕಿ
ಗ್ರಾಹಕರು ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸಹಿ ಹಾಕುವ ಮುಂಚೆಯೇ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಅಂತಿಮಗೊಳಿಸುವುದು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ವ್ಯವಹಾರದ ಮೊದಲ ಕ್ರಮವು ಪ್ರಮುಖ ಅರ್ಹತೆಯಾಗಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರ ವಹಿಸುವ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಮಾತನಾಡುವುದನ್ನು ಅರ್ಹತಾ ಲೀಡ್‌ಗಳು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಇದನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾಡಲು, ನೀವು ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್ (ICP) ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕು.
ನಿಮ್ಮ ICP ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಾಗ, ಅಂತಹ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸೇರಿಸಿ:
- ಉದ್ಯಮ: ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುವ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ.
- ಕಂಪನಿ ಗಾತ್ರ: ಕಂಪನಿಯು ಹೊಂದಿರಬೇಕಾದ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಿ.
- ಸ್ಥಳ: ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಸ್ಥಳಗಳನ್ನು ತಿಳಿಸಿ.
- ಆದಾಯ: ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಹೊಂದುವಂತೆ ಮಾಡುವ ಆದಾಯ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ವಿವರಿಸಿ.
- ಉದ್ಯೋಗ ಶೀರ್ಷಿಕೆ: ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಾಮಾನ್ಯ ಉದ್ಯೋಗ ಶೀರ್ಷಿಕೆಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿ.
ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ
ನಿಮ್ಮ ಲೀಡ್ ಅನ್ನು ನೀವು ಗುರುತಿಸಿದ ನಂತರ, ಅವರ ಇಮೇಲ್ ವಿಳಾಸವನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಮತ್ತು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಹಂಟರ್ ಮತ್ತು ಸ್ನೋವ್‌ನಂತಹ ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಲೀಡ್‌ನ ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಫೋಲ್ಡರ್‌ನಲ್ಲಿ ಇಳಿಯದ ಇಮೇಲ್‌ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಲು ಇದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.
ಇಮೇಲ್ ವಿಳಾಸ ಪರಿಶೀಲನೆಯ ನಂತರ, ಟ್ವೀಕ್ ಮಾಡಿ, ಬರೆಯಿರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡದಿರುವ ಕರೆ-ಟು-ಆಕ್ಷನ್ ಜೊತೆಗೆ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ತಂಪಾದ ಇಮೇಲ್ ಅನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಕರೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಇಮೇಲ್‌ಗೆ ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುವುದು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯಾಗಿರಬೇಕು.
ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಿ
ಭವಿಷ್ಯವು ಕರೆಯಲ್ಲಿ ಹಾಪ್ ಮಾಡುವುದು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಇಮೇಲ್‌ಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವುದು ಕೇವಲ ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಯುದ್ಧವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ದ್ವಿತೀಯಾರ್ಧವು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.
ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ ಮೇಲೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ತಪ್ಪನ್ನು ಮಾಡಬೇಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಅವರಿಗೆ ತೋರಿಸಿ. ನೀವು ಮಾಡಿದಾಗ, ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸುವುದರ ಸ್ಪಷ್ಟ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಅದು ಪರಿಹರಿಸುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ.
ತುರ್ತು ಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ರಚಿಸಿ
ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಸ್ಥಗಿತಗೊಳ್ಳದಂತೆ ಅಥವಾ ಬೀಳದಂತೆ ತಡೆಯಲು ನೀವು ತುರ್ತು ಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಒಪ್ಪಂದದೊಂದಿಗೆ ಮುಂದುವರಿಯಲು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ತುರ್ತು ಕಾರಣವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.
ಆನ್‌ಬೋರ್ಡಿಂಗ್ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದಿಂದ ಭವಿಷ್ಯವು ತ್ವರಿತ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪಡೆಯುವಂತೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ತುರ್ತು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು .
ಈ ಮಾರಾಟದ ಸಲಹೆಯನ್ನು ಬಳಸುವಾಗ, ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಏನನ್ನಾದರೂ ನೀಡುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ತುರ್ತು ಪ್ರಜ್ಞೆ ಮತ್ತು ಒತ್ತಡದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳ ನಡುವೆ ತೆಳುವಾದ ಗೆರೆ ಇದೆ. ಆ ರೇಖೆಯನ್ನು ದಾಟುವುದರಿಂದ ನೀವು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿ ಮತ್ತು ತಯಾರು ಮಾಡಿ
ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಒಳ್ಳೆಯದು ಆಗಿರಬಹುದು. ನೀವು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯನ್ನು ಪಡೆದಾಗ, ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಮುಂದುವರಿಯಲು ಬಯಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಏನಾದರೂ ಅವರಿಗೆ ತೊಂದರೆಯಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕೋಟಾವನ್ನು ಹೊಡೆಯಲು ನೀವು ಒಂದು ಹೆಜ್ಜೆ ಹತ್ತಿರವಾಗುತ್ತೀರಿ.
ಮಾರಾಟಗಾರರಾಗಿ ನೀವು ಪಡೆಯುವ ಕೆಲವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ಸೇರಿವೆ:
- ನಮಗೆ ಸಮಯವಿಲ್ಲ.
- ನಮ್ಮ ಬಳಿ ಹಣವಿಲ್ಲ.
- ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ.
- ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಮಗೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.
- ನಾನು ನನ್ನ ಪಾಲುದಾರ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಬ್ಬ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಬೇಕಾಗಿದೆ.
ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಿದ ನಂತರ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು
ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್‌ನಲ್ಲಿ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಲಾಗ್ ಮಾಡಿ
ನಮ್ಮನ್ನು ನಂಬಿರಿ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ನಾಯಕರು ಇದಕ್ಕಾಗಿ ನಿಮಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು. ನಿಮ್ಮ ಡೀಲ್ ಅನ್ನು ಲಾಗ್ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ತಂಡವನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚನೆಯ ಗುರಿಯಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಅನ್ನು ನವೀಕೃತವಾಗಿರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಮುಂದಿನ ತಂಡಕ್ಕೆ ಪರಿಚಯವನ್ನು ಒದಗಿಸಿ
ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಅಂತಿಮಗೊಳಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದೊಂದಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಯಾಣದ ಒಂದು ಹಂತವಾಗಿದೆ. ಇಲ್ಲಿಂದ, ಅವರು ಆನ್‌ಬೋರ್ಡ್ ಪಡೆಯಲು ಗ್ರಾಹಕರ ಯಶಸ್ಸು ಅಥವಾ ಬೆಂಬಲದೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಬೇಕಾಗಬಹುದು.
ಗ್ರಾಹಕರು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮುಂದಿನ ಹಂತಕ್ಕೆ ಸುಗಮ ಪರಿವರ್ತನೆ ಹೊಂದಲು ಮುಂದಿನ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಇ-ಪರಿಚಯವನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ.
ಕೆಲವು ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ
ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅವರ ಖರೀದಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಅವರು ಹೇಗೆ ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಕೇಳುವುದು ನಂಬಿಕೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವಾಗ ಬಹಳ ದೂರ ಹೋಗುತ್ತದೆ. ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಉದ್ಭವಿಸಿದರೆ, ನೀವು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಹೆಜ್ಜೆ ಹಾಕಬಹುದು ಮತ್ತು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ತಂಡದಲ್ಲಿ ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಹುಡುಕಬಹುದು.
ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳ ಕುರಿತು ಪದೇ ಪದೇ ಕೇಳಲಾಗುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
1. ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಮುಕ್ತಾಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಏನು?
ಮಾರಾಟಗಾರ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರು ಮಾರಾಟದ ಷರತ್ತುಗಳಿಗೆ ಒಪ್ಪಿದಾಗ ಮತ್ತು ಖರೀದಿದಾರರು ವಹಿವಾಟಿಗೆ ದೃಢವಾದ ಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ಮಾಡಿದಾಗ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಅಂತಿಮಗೊಳಿಸುವುದು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟವನ್ನು ಅಂತಿಮಗೊಳಿಸುವುದು ವಹಿವಾಟಿನ ಘಟನೆಯಾಗಿ ನೋಡಬಾರದು, ಬದಲಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಅಂತ್ಯವಾಗಿ ನೋಡಬೇಕು.
2. ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮಗೊಳಿಸುವುದು ಎಂದರೇನು?
ಮಾರಾಟವು ನಿಮ್ಮ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಏನನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರದೊಂದಿಗೆ ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಮದುವೆಯಾಗಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಕಲೆಯಾಗಿದೆ; ನೀವು ಒಂದನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಭಾವಿಸಿ. ಗುಂಡು ಮಾಂಸವನ್ನು ಸಂಧಿಸುವ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಅಂತಿಮಗೊಳಿಸುವುದು.
3. ಮುಕ್ತಾಯದ ಒಪ್ಪಂದ ಎಂದರೇನು?
ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸುವುದು ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ತಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತಲುಪುವ ಮೂಲಕ ಮಾತುಕತೆಗಳನ್ನು ಅಂತ್ಯಕ್ಕೆ ತರುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಬಳಸುವ ಪದವಾಗಿದೆ.
4. ಅಂತಿಮಗೊಳಿಸುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಯಾವುವು?
ಮುಕ್ತಾಯದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಕಡೆಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡಲು ನೀವು ಕೇಳುವ ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಾಗಿವೆ. ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ, ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಮಾರಾಟದ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಂತಿಮಗೊಳಿಸುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳುಖರೀದಿಗೆ ಬದ್ಧರಾಗಲು ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಮುಂದಿನ ಹಂತವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
5. ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಯಾವ ಹಂತಗಳಿವೆ?
ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಮಾರಾಟಗಾರ ಮತ್ತು ಅವರ ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರರ ನಡುವಿನ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಏಳು ಸಾಮಾನ್ಯ ಹಂತಗಳಿವೆ:
- ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟಿಂಗ್
- ತಯಾರಿ
- ಅನುಸಂಧಾನ
- ಪ್ರಸ್ತುತಿ
- ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು
- ಅಂತಿಮಗೊಳಿಸುವುದು ಅನುಸರಿಸು
ತೀರ್ಮಾನ – ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳು
ಅಂತಿಮಗೊಳಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಪರಿಣತರಾಗಿರುವುದು ಮಾರಾಟಗಾರನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದಾದ ಪ್ರಮುಖ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕೋಟಾವನ್ನು ಹೊಡೆಯುವುದು, ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಮನುಷ್ಯರು ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ಅವರು ಹೇಗೆ ಚಿಕಿತ್ಸೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮನುಷ್ಯರು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ಮಾರಾಟ ಅಂತಿಮಗೊಳಿಸುವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುವಾಗ ಸ್ನೇಹಪರರಾಗಿರಿ. ಸಹಾನುಭೂತಿಯಿಂದಿರಿ. ಈ ಯಾವುದೇ ತಂತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಕ ಅಥವಾ ಸಹ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಸಹ ನೀವು ಕಾಣಬಹುದು ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಈ ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು. ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಈ ಬ್ಲಾಗ್ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ.
