ಈ ಬ್ಲಾಗ್ ಐತಿಹಾಸಿಕ ಡೇಟಾ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ಮತ್ತು ಪ್ರವೃತ್ತಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಸೇರಿದಂತೆ ವಿವಿಧ ಮಾರಾಟ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಪರಿಶೋಧಿಸುತ್ತದೆ. ಇದು ಚಲಿಸುವ ಸರಾಸರಿಗಳು, ಘಾತೀಯ ಸುಗಮಗೊಳಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಹಿಂಜರಿತ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯಂತಹ ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸುತ್ತದೆ, ಜೊತೆಗೆ ತಜ್ಞರ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳಂತಹ ಗುಣಾತ್ಮಕ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ಸಂಬಂಧಿತ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು, ವಾಸ್ತವಿಕ ಮಾರಾಟ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಮತ್ತು ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಬ್ಲಾಗ್ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಸಹ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಈ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಮಾಸ್ಟರಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕರು ತಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಸುಸ್ಥಿರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಕಲೆ ಮತ್ತು ವಿಜ್ಞಾನ ಎರಡೂ ಆಗಿದೆ. ನಿಖರವಾದ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳು ನಿಮ್ಮ ನಾಯಕರನ್ನು ಸಂತೋಷವಾಗಿರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಆರೋಗ್ಯಕರವಾಗಿರಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯಲ್ಲಿ, ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯ ಕುರಿತು ನೀವು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ನಾವು ವಿವರಿಸುತ್ತೇವೆ – ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಯೋಜಿತ ಮಾರಾಟಗಳ ಸ್ಪಷ್ಟ ಚಿತ್ರವನ್ನು ನೀವು ಪಡೆಯಬಹುದು ಅದು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಇರಿಸುತ್ತದೆ.
ನಮ್ಮ ಆಂತರಿಕ ಸಂಭಾಷಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವ 20 ವರ್ಷಗಳ ಅನುಭವದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ವಿಧಾನಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಕುರಿತು ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳು ಹೊಂದಿರುವ ಉನ್ನತ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಮೂಲಕ ನಾವು ಈ ಉಲ್ಲೇಖ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯನ್ನು ಆಯೋಜಿಸಿದ್ದೇವೆ.
ನೀವು ಮಾರಾಟದ ನಾಯಕರಾಗಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಈಗಾಗಲೇ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುವ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ತವಾದ ಜ್ಞಾನಕ್ಕಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಮಾರಾಟ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಸಾಧನಗಳನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುವ ವಿಭಾಗಗಳಿಗೆ ತೆರಳಿ. ಇತ್ತೀಚಿನ ವಾರಗಳು ಮತ್ತು ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಕಠಿಣವಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನವುಗಳಿಗಾಗಿ ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳಿಗೆ ಏನಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಹೋಗಿ.
ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಎಂದರೇನು?
ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯು ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯಿಂದ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಮಾರಾಟದ ಆದಾಯದ ಡೇಟಾ-ಚಾಲಿತ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಯೊಳಗೆ (ಕ್ವಾರ್ಟರ್ ಅಥವಾ ವರ್ಷದಂತೆ) ಎಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಯೋಜಿಸಿದೆ ಎಂದು ಅಂದಾಜು ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳು ಇದನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದ ನಿಖರತೆಯೊಂದಿಗೆ ಮಾಡುತ್ತವೆ.
ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳು ಅವರು ತಮ್ಮ ಇನ್‌ಪುಟ್‌ಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವಲ್ಲಿ ಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತವೆ – ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅವರು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ಅಂತಃಪ್ರಜ್ಞೆ ಅಥವಾ ಕೃತಕ ಬುದ್ಧಿಮತ್ತೆ (AI) ಅನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರಬಹುದು. ಮಾರಾಟದ ಆದಾಯವನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚಿಸಲು ಬಳಸುವ ಪರಿಕರಗಳ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಅದರ ಕುರಿತು ಇನ್ನಷ್ಟು. ಆದರೆ ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳು ಎರಡು ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತವೆ:
ಎಷ್ಟು
ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮಾರಾಟದ ಅವಕಾಶವು ತನ್ನದೇ ಆದ ಯೋಜಿತ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಅದು ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ತರುತ್ತದೆ. ಅದು ₹500 ಅಥವಾ ₹5 ಮಿಲಿಯನ್ ಆಗಿರಲಿ, ಆ ಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಒಂದು ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು, ಅವರು ಭವಿಷ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.
ಯಾವಾಗ
ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳು ಒಂದು ತಿಂಗಳು, ತ್ರೈಮಾಸಿಕ ಅಥವಾ ವರ್ಷವನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತವೆ, ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಆದಾಯವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ.
ಎರಡು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಉತ್ತರಗಳು
ಎಷ್ಟು? ಮತ್ತು ಯಾವಾಗ?
ಆ ಎರಡು ಪ್ರಕ್ಷೇಪಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರುವುದು ಸುಲಭದ ಸಾಧನೆಯಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳು ಯಾರಿಗೆ, ಏನು, ಎಲ್ಲಿ, ಏಕೆ, ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ತಮ್ಮ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕೆಂಬುದರ ಅಗತ್ಯ ಪದಾರ್ಥಗಳಲ್ಲಿ ಅಂಶವಾಗಿದೆ:
ಯಾರು
ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳು ತಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ತಮ್ಮ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಅವರ ಭವಿಷ್ಯವು ನಿಜವಾದ ನಿರ್ಧಾರ-ನಿರ್ಮಾಪಕರು ಅಥವಾ ಕೇವಲ ಪ್ರಭಾವಿಗಳಾಗಿದ್ದರೆ, ಮುನ್ಸೂಚನೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆ ನಿಖರವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಏನು
ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳು ನಿಖರವಾಗಿ ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಯೋಜಿಸಿರುವ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿರಬೇಕು. ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಅನನ್ಯವಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸಬಹುದಾದ ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವಾಣಿಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಆಧರಿಸಿರಬೇಕು.
ಎಲ್ಲಿ
ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಜವಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ? ಮಾರಾಟದ ತಂಡಗಳು ಕ್ರಿಯೆಯ ಮಧ್ಯಭಾಗಕ್ಕೆ ಹತ್ತಿರವಾದಾಗ (ಕನಿಷ್ಠ ಭೇಟಿಗಾಗಿ) ಉತ್ತಮ ನಿಖರತೆಯನ್ನು ನೋಡುತ್ತವೆ.
ಏಕೆ
ನಿರೀಕ್ಷೆ ಅಥವಾ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯಿಂದ ಹೊಸ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಏಕೆ ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ? ಅವರು ಈಗ ಅದನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುವ ಬಲವಾದ ಘಟನೆ ಇದೆಯೇ? ಬಲವಂತದ ಕಾರ್ಯ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಕಾರಣವಿಲ್ಲದೆ, ಒಪ್ಪಂದವು ಅನಿವಾರ್ಯವಾಗಿ ಸ್ಥಗಿತಗೊಳ್ಳಬಹುದು.
ಹೇಗೆ
ಈ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ? ನಿಮ್ಮ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯಲ್ಲಿ ಅವರು ಈಗ ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಹಿಂದೆ ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಲೆಕ್ಕಿಸದಿದ್ದರೆ, ಅದು ಅಸ್ಪಷ್ಟ ಗಣಿತವಾಗಿರಬಹುದು.
ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯು ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ: ಯಾರು? ಏಕೆ? ಏನು? ಹೇಗೆ? ಎಲ್ಲಿ?
ಈ ಕೆಲವು ಅಂಶಗಳು ವಾಸ್ತವಿಕ ಸತ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಬೇರೂರಿದೆ, ಆದರೆ ಇತರವು ಊಹೆಗಳಾಗಿವೆ. ಮುಂದೆ ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ, ನೀವು ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಅವರು ಕಲೆ ಮತ್ತು ವಿಜ್ಞಾನ ಎರಡೂ ಆಗಿದ್ದಾರೆ – ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯು ಎರಡರ ಸಮತೋಲನವಾಗಿದೆ.
ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ?
ವ್ಯಾಪಾರದ ಆರೋಗ್ಯಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯು ಏಕೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ಎರಡು ಉದಾಹರಣೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ: ಒಂದು ಕಾರು ತಯಾರಕರೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ಅಂಗಡಿಯೊಂದಿಗೆ. ಕಾರು ತಯಾರಕರ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಕಾರುಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಬಹಳ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ತಯಾರಕರು ಕಾರುಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವಾಗ ಪ್ರತಿ ಕಾರಿನ ಭಾಗವು ನಿಖರವಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿರುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ಪೂರೈಕೆ ಸರಪಳಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಖರೀದಿಸಲು ಲಭ್ಯವಿರುವ ಕಾರುಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯು ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ.
ನೀವು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ಖರೀದಿಸಿದಾಗ, ಅದು ದೊಡ್ಡ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಥವಾ ಸಣ್ಣ ಅಂಗಡಿಯಿಂದ ಆಗಿರಲಿ, ನೀವು ವಿತರಣಾ ಅಂದಾಜು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ವಿತರಣೆಯು ಭರವಸೆ ನೀಡಿದ ಒಂದು ದಿನ ಅಥವಾ ಒಂದು ವಾರದ ನಂತರ ಬಂದರೆ, ಅದು ಕಂಪನಿಯೊಂದಿಗಿನ ನಿಮ್ಮ ತೃಪ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ – ಮತ್ತು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವ ನಿಮ್ಮ ಇಚ್ಛೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಎರಡೂ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯು ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳು ಸಂಪೂರ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಸಾಗಿಸಲು, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ಗೆ ಪಾವತಿಸಲು, ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೂ ಮೀರಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನಿಖರವಾದ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯು ಇಂದು ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಉತ್ತಮ-ಎಣ್ಣೆಯ ಯಂತ್ರವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳಲ್ಲಿ, ಅದರ ಅಂದಾಜು ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ತಲುಪಿಸುವ ಮಾರಾಟ ಆದಾಯವು ಸಮಯಕ್ಕೆ ತಲುಪುವ ಸಾಗಣೆಯಂತೆಯೇ ನಾಯಕರು ಮತ್ತು ಸಹಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಸಂತೋಷವಾಗಿರಿಸುತ್ತದೆ.
ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳು ಆಫ್ ಆಗಿದ್ದರೆ, ಕಂಪನಿಯು ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತದೆ, ಅದು ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಯಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿತರಣೆಯವರೆಗೆ ಅಂತಿಮ ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ಏತನ್ಮಧ್ಯೆ, ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳು ಸರಿಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಕಂಪನಿಯು ಉತ್ತಮ ಹೂಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು, ಬಹುಶಃ 10 ರ ಬದಲಿಗೆ 20 ಹೊಸ ಡೆವಲಪರ್‌ಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಅಥವಾ ಅವಿಭಾಜ್ಯ ಹೊಸ ಪ್ರಾಂತ್ಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಹೊಸ ಮಾರಾಟ ಕಚೇರಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಬಹುದು.
ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳಿಗೆ ಯಾರು ಜವಾಬ್ದಾರರು?
ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಂಸ್ಥೆಯು ತನ್ನದೇ ಆದ ಮಾರಾಟ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಮಾಲೀಕರನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುವ ಕೆಲವು ತಂಡಗಳು ಇವು:
- ಉತ್ಪನ್ನ ನಾಯಕರು: ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಯಾವಾಗ ಲಭ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಅವರು ನೆಲದಲ್ಲಿ ಪಾಲನ್ನು ಹಾಕುತ್ತಾರೆ.
- ಮಾರಾಟದ ನಾಯಕರು: ಅವರು ತಮ್ಮ ತಂಡಗಳು ತಲುಪಿಸುವ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ನಾಯಕನ ಹಿರಿತನವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ಅವರು ಹೇಗೆ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮೊದಲ ಸಾಲಿನ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಅವಕಾಶಗಳ ಸಂಗ್ರಹಣೆಯನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಮೂರನೇ ಸಾಲಿನ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಒಟ್ಟಾರೆ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯೊಂದಿಗೆ ಬರಲು ವ್ಯಾಪಕವಾದ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ನಿಕಟ ದರಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ.
- ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು: ಅವರು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ತಮ್ಮ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ವರದಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ಮಾರಾಟವನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಮುನ್ಸೂಚಿಸುವುದು ಹೇಗೆ
ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ನಡೆಸುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಹಲವಾರು ಹಂತಗಳಿವೆ:
ಐತಿಹಾಸಿಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಿ
ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿ. ಬೆಲೆ, ಉತ್ಪನ್ನ, ಪ್ರತಿನಿಧಿ, ಮಾರಾಟದ ಅವಧಿ ಮತ್ತು ಇತರ ಸಂಬಂಧಿತ ಅಸ್ಥಿರಗಳ ಮೂಲಕ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಒಡೆಯಿರಿ. ಅವುಗಳನ್ನು “ಮಾರಾಟದ ರನ್ ದರ” ಆಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಿ, ಇದು ಮಾರಾಟದ ಅವಧಿಗೆ ಯೋಜಿತ ಮಾರಾಟಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯ ಆಧಾರವಾಗಿದೆ
ಭವಿಷ್ಯದ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಅನುಮತಿಸಿ
ನಿಮ್ಮ ಪರಿಚಯಾತ್ಮಕ ಮಾರಾಟದ ರನ್ ದರವನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿದ ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಯಾವುದೇ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಊಹಿಸಿದರೆ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಮಾರ್ಪಡಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿ
ನಂತರ ನೀವು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಘಟನೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಯೋಜಿಸಬೇಕು. ನಿಮಗಾಗಿ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಮುಖ ಬದಲಾವಣೆಗಳು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯ ನಿಖರತೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತವೆ.
ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಿ
ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ತರಲು ಹೋದರೆ ಅಥವಾ ಹೊಸ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಇದು ನಿಮ್ಮ ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ.
ವ್ಯಾಪಾರ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿ
ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ವ್ಯವಹಾರದ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಗುರಿಗಳು ನೀವು ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬೇಕಾದ ದರವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ .ನೀವು ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವಾಣಿಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾಗಿ ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಸೇಲ್ಸ್‌ಫೋರ್ಸ್ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಆದಾಯದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಅನುವಾದಿಸುತ್ತದೆ ಇದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಪೈಪ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಹರಿಯುವುದನ್ನು ನೀವು ನೋಡಬಹುದು, ಇದು ಡೀಲ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಆದಾಯಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ತಂತ್ರಗಳ ಕುರಿತು ಪದೇ ಪದೇ ಕೇಳಲಾಗುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ಬೇಡಿಕೆಯ ಮುನ್ಸೂಚನೆ, ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಮತ್ತು ಪರೀಕ್ಷಾ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯಂತಹ ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಥವಾ ಪ್ರಾರಂಭಕ್ಕಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಹಲವಾರು ವಿಧಾನಗಳಿವೆ. CRM ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯಸೂಚಕ AI ಯಂತಹ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತದೆ.
ನೀವು ಆನ್ಲೈನ್ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಥವಾ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಆನ್ಲೈನ್ ಹುಡುಕಾಟದ ಪ್ರಮಾಣ, ಅನಿಸಿಕೆಗಳು, ದರಗಳ ಮೂಲಕ ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಧ್ವನಿಯ ಆನ್ಲೈನ್ ಹಂಚಿಕೆಯಂತಹ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಇಟ್ಟಿಗೆ ಮತ್ತು ಗಾರೆ ಅಂಗಡಿಯು ಪರಿಗಣಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ವಿಭಿನ್ನ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳನ್ನು ನೀವು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಸೂಕ್ತವಾದ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಆನ್ಲೈನ್ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾದ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ.
ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚಿಸುವುದು ಅದರ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿದ್ದರೆ, ಹೊಸದಕ್ಕೆ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚಿಸಲು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನೀವು ಬಳಸಬಹುದು. ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ನಡೆಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಇತರ ಗ್ರಾಹಕ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದು.
ಐತಿಹಾಸಿಕ ಡೇಟಾವು ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಸಹಾಯಕವಾದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯಾಗಿದೆ ಆದರೆ ಇದು ಯಾವಾಗಲೂ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಆಂತರಿಕ ವೆಚ್ಚಗಳು, ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಮಾನದಂಡ ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಡೇಟಾದಂತಹ ಡೇಟಾವನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯನ್ನು ನಕ್ಷೆ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ವಿವಿಧ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳನ್ನು ನಕ್ಷೆ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಮಾರಾಟದ CRM ನಂತಹ ಸಾಫ್ಟ್‌ವೇರ್ ಅನ್ನು ಸಹ ನೀವು ಬಳಸಬಹುದು.
ವಾರದಿಂದ ವಾರಕ್ಕೆ, ತಿಂಗಳಿನಿಂದ ತಿಂಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತ ಅವಧಿಗಳಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿ. ಬಹು ಮಾಡೆಲಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡಿ . ಅನಿಶ್ಚಿತತೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವಾಗ ಗುಣಾತ್ಮಕ, ಸಮಯ ಸರಣಿ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ಮತ್ತು ಪ್ರೊಜೆಕ್ಷನ್ ಮತ್ತು ಕ್ಯಾಶುಯಲ್ ಮಾಡೆಲಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ. 1. ಭಾರತದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಥವಾ ಪ್ರಾರಂಭಕ್ಕಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕುವುದು?
2. ಭಾರತದಲ್ಲಿ ಆನ್ಲೈನ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚಿಸುವುದು ಹೇಗೆ?
3. ಭಾರತದಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚಿಸುವುದು ಹೇಗೆ?
4. ಐತಿಹಾಸಿಕ ಡೇಟಾ ಇಲ್ಲದೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುನ್ಸೂಚಿಸುವುದು ಹೇಗೆ?
5. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯ ವಿಧಾನಗಳು ಯಾವುವು?
ತೀರ್ಮಾನ – ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ತಂತ್ರಗಳು
ನಿಮ್ಮ ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಯಶಸ್ಸು ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ನಿಖರವಾದ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ. ಈ ಬ್ಲಾಗ್‌ನಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸಿರುವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಭವಿಷ್ಯದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾಗಿ ಊಹಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ವ್ಯವಹಾರ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಹೊಸ ಡೇಟಾ ಮತ್ತು ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಮುನ್ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ನವೀಕರಿಸಿ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವು ಚುರುಕುಬುದ್ಧಿಯ ಮತ್ತು ಸ್ಪಂದಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಸಹಾಯ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆಯ ಕುರಿತು ತಜ್ಞರ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನಕ್ಕಾಗಿ, Vakilsearch ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವರ ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ಸಾಧಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಸೂಕ್ತವಾದ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಮಾರಾಟದ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ತಂತ್ರಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಈ ಬ್ಲಾಗ್ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಸಂಬಂಧಿತ ಲೇಖನಗಳು,
