ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಆದಾಯ ಮಾದರಿಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು (ಉದಾ. ಚಂದಾದಾರಿಕೆ, ವಹಿವಾಟು, ಸೇವಾ ಆಧಾರಿತ), ಪ್ರಸ್ತುತ ಆದಾಯದ ಸ್ಟ್ರೀಮ್‌ಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಆದಾಯಕ್ಕೆ ಹೊಸ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಸೇರಿದಂತೆ ಆದಾಯ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುವ ವಿವಿಧ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಈ ಬ್ಲಾಗ್ ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳನ್ನು ಸುವ್ಯವಸ್ಥಿತಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಭಜನೆ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಇದು ಚರ್ಚಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕರು ತಮ್ಮ ಗಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಗರಿಷ್ಠಗೊಳಿಸಬಹುದು, ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಸುಸ್ಥಿರ ವ್ಯಾಪಾರ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಆದಾಯ ಮಾದರಿ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ – ಪರಿಚಯ
ಆದಾಯ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಎನ್ನುವುದು ವ್ಯಾಪಾರದ ಆರೋಗ್ಯ ಮತ್ತು ಲಾಭವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಸ್ವಾಧೀನ, ಧಾರಣ, ವಿಸ್ತರಣೆ ಮತ್ತು ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳ ನಿರ್ವಹಣೆಯಾಗಿದೆ.
ನೀವು ಆದಾಯ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಅನ್ನು ಹತೋಟಿಗೆ ತಂದಾಗ, ನೀವು ಪ್ರತಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರಾಟದಿಂದ ಗಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವುದಿಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯದ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಬೇರೆಡೆ ದೊಡ್ಡ ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಒಂದು ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುವುದರಿಂದ ವಿಭಿನ್ನ ಕೊಡುಗೆ ತಂತ್ರಗಳ ನಡುವೆ ಸಮತೋಲನ ಕ್ರಿಯೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ, ಆದಾಯ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಹೆಚ್ಚು ಸಮರ್ಥನೀಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಆದಾಯ ಮಾದರಿ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ 4 ಮಾರ್ಗಗಳು
ಸ್ವಾಧೀನ
ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದಿಂದ ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಸ್ವಾಧೀನ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಇರಿಸಿಕೊಂಡು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯವನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ-ಫಿಟ್ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ನೀವು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯಾದ್ಯಂತ ತಂಡಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಹಕರಿಸುವುದು ಇದನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಮಾಡುವ ಅಡಿಪಾಯವಾಗಿದೆ. ಖರೀದಿದಾರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ-ಫಿಟ್ ಗ್ರಾಹಕರ ಅರೆ-ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಪ್ರಾತಿನಿಧ್ಯಗಳಾಗಿವೆ. ನೀವು B2B ಕಂಪನಿಯಾಗಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರರು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಕಂಪನಿಗಳ ಪ್ರಕಾರದ ವಿವರಣೆಗಳಾಗಿರುವ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳನ್ನು ಸಹ ನೀವು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ.
ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರೊಫೈಲ್‌ಗಳು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಯಶಸ್ವಿ ಗ್ರಾಹಕರಾಗುವ ಉತ್ತಮ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಪೋಷಿಸಲು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಯಲ್ಲಿ ಯಾರು ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಯಾರು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸುಲಭ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಬೆಂಬಲ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಾಗ ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರದಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಯಾರು ನೋಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.
ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಲೀಡ್‌ಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಂಡರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಾಧೀನ ತಂತ್ರವನ್ನು ಆಪ್ಟಿಮೈಜ್ ಮಾಡುವ ಮುಂದಿನ ಹಂತವೆಂದರೆ ಯಾವ ಗ್ರಾಹಕ ಸ್ವಾಧೀನ ಚಾನಲ್‌ಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ROI ಅನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು. ಚಾನಲ್ ವೆಚ್ಚ-ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದರ ಸಂಪೂರ್ಣ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಆದಾಯ ಮತ್ತು ROI ಎರಡನ್ನೂ ಗಮನದಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡು ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ . ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಪಾವತಿಸಿದ ಜಾಹೀರಾತಿನಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯವನ್ನು ಪಡೆದರೆ ಆದರೆ ಅದರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಮಾಡಿದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಾವಯವ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಎರಡನೇ ಅತಿ ದೊಡ್ಡ ಆದಾಯವನ್ನು ತಂದುಕೊಟ್ಟರೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಹೂಡಿಕೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮವು ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾದ ಚಾನಲ್ ಆಗಿರಬಹುದು.
ಧಾರಣ
ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಸಂಸ್ಥೆ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಕ್ಕಿಂತ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ತುಂಬಾ ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಧಾರಣ ದರವನ್ನು 5% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದರಿಂದ ಲಾಭವನ್ನು 25-95% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ಯಶಸ್ವಿ ಧಾರಣ ತಂತ್ರವು ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯ ಸುತ್ತ ಸುತ್ತುತ್ತದೆ. ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ:
- ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆಯೇ?
- ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಒದಗಿಸುವ ಮೌಲ್ಯವು ಗ್ರಾಹಕರು ಅದಕ್ಕೆ ಪಾವತಿಸಿದ ಮೊತ್ತಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತದೆಯೇ?
- ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿ ಏನಾದರೂ ತಪ್ಪಾದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸಬೇಕು ಎಂದು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ?
- ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆಯೇ?
ಆ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳು ಗ್ರಾಹಕರು ಎಷ್ಟು ನಿಷ್ಠರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಎಷ್ಟು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಇತರರಿಗೆ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಧಾರಣ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಕೆಲವು ಕೆಲಸಗಳು ಗ್ರಾಹಕರು ಮುಚ್ಚುವ ಮೊದಲು ಸಂಭವಿಸುತ್ತವೆ. ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನವು ಮಾರಾಟದ ನಂತರ ನಿಜವಾಗಿ ಏನನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತದೆಯೋ ಅದರೊಂದಿಗೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿಯೇ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷೆಗೆ ಹೇಗೆ ಇರಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು, ನೀವು ಅವರನ್ನು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ತರಬೇತಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಜ್ಜುಗೊಳಿಸಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅಂಶದ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕಲಿಸುವ ಜ್ಞಾನದ ಮೂಲ ಲೇಖನಗಳು, ವೀಡಿಯೊ ಟ್ಯುಟೋರಿಯಲ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ತರಬೇತಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ, ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೊಂದಿಸುವುದು, ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸುವುದು, ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅದು ಏಕೆ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ. ಈ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಹೇಗಿರಬೇಕು ಎಂಬುದು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಮೇಕ್ಅಪ್ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಲು ವಿವಿಧ ತಂತ್ರಗಳ ಮೇಲೆ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು, ಅವುಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು ಯಾವುವು ಮತ್ತು ಅವು ಯಾವ ಪದಾರ್ಥಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಕಚೇರಿ ಪೀಠೋಪಕರಣಗಳ ಕಂಪನಿಯು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಜೋಡಿಸುವುದು, ಒಳಾಂಗಣ ವಿನ್ಯಾಸಕ್ಕಾಗಿ ಸಲಹೆಗಳು ಮತ್ತು ಖಾತರಿ ಮಾಹಿತಿಯ ಲಿಖಿತ ಮತ್ತು ವೀಡಿಯೊ ದರ್ಶನಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಬಹುದು.
ಗ್ರಾಹಕರ ಧಾರಣದ ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶವೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ. ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿವೆ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯಿಂದ ಏನು ಬೇಕು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಿ ಸುಧಾರಣೆಗೆ ಅವಕಾಶವಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಫಿಟ್ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾರು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಆದಾಯದ ಅವಕಾಶಗಳು ಎಲ್ಲಿವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಮೀಕ್ಷೆಗಳು, ಸಂದರ್ಶನಗಳು, ವಿಮರ್ಶೆಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಆಲಿಸುವಿಕೆಯ ಮೂಲಕ ಅನೌಪಚಾರಿಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ಔಪಚಾರಿಕವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
ವಿಸ್ತರಣೆ
ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು 50% ಹೆಚ್ಚು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರಿಗಿಂತ 31% ಹೆಚ್ಚು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ, ಸ್ವಾಧೀನ ಆದಾಯಕ್ಕಿಂತ ವಿಸ್ತರಣೆ ಆದಾಯವು ಹೆಚ್ಚು ಸಮರ್ಥನೀಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅಪ್‌ಸೆಲ್ಲಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಅಡ್ಡ-ಮಾರಾಟದ ಮೂಲಕ ವಿಸ್ತರಣೆ ಆದಾಯವನ್ನು ಪಡೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ವಿಸ್ತರಣಾ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಹಲವು ತಂತ್ರಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ಧಾರಣವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ತಂತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಅತಿಕ್ರಮಿಸುತ್ತವೆ: ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ಅವರು ಪ್ರಸ್ತುತ ಬಳಸುತ್ತಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ಅವರು ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಕಾಣುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.
ನಂತರ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಪೂರಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಅವರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಏನನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ವಿಸ್ತರಿಸಬಹುದು. ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಲ್ಯಾಪ್‌ಟಾಪ್ ಖರೀದಿಸಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಪವರ್ ಕೇಬಲ್‌ಗಳು, ಕ್ಯಾರೇರಿಂಗ್ ಕೇಸ್‌ಗಳು, ಬಾಹ್ಯ ಹಾರ್ಡ್ ಡ್ರೈವ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮಾನಿಟರ್‌ಗಳಂತಹ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ಸಹ ಬಯಸುತ್ತಾರೆಯೇ ಎಂದು ನೋಡಿ. ಅವರ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಹಳೆಯದಾದರೆ, ತಲುಪಿ ಮತ್ತು ಹೊಸ ಮಾದರಿಗೆ ಅಪ್‌ಗ್ರೇಡ್ ಮಾಡಲು ಅವರು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಯೇ ಎಂದು ನೋಡಿ.
ಬೆಲೆ ನಿಗದಿ
ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರವನ್ನು ಆಪ್ಟಿಮೈಜ್ ಮಾಡುವುದು ತಪ್ಪುದಾರಿಗೆಳೆಯುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸರಳವಾಗಿ ತೋರುತ್ತದೆ: ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಂಖ್ಯೆಯ ಘಟಕಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುವ ಮೂಲಕ ನಿಮಗೆ ಲಾಭವನ್ನುಂಟುಮಾಡುವ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುವ ಬೆಲೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಅವರ ಬಜೆಟ್ ಅನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
- ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಎಷ್ಟು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸುತ್ತಾರೆ?
- ನಿಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಗಾಗಿ ಅವರಿಗೆ ಎಷ್ಟು ಅಗತ್ಯವಿದೆ?
- ಅವರು ಎಷ್ಟು ಪಾವತಿಸಲು ಶಕ್ತರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಎಷ್ಟು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ?
ಬಹು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ಬೆಲೆಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಬೃಹತ್ ಖರೀದಿಗಳಿಗೆ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಆ ಕೆಲವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಪ್ರಭಾವಿಸಬಹುದು – ಆದರೆ ಪ್ರತಿ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಕ್ಕೆ ಇದು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಸಹ ನೀವು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಗ್ರಹಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಕೇಳುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರು ಎಷ್ಟು ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬಹುದು.
ನೀವು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಬೆಲೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ, ನೀವು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗ್ರಾಹಕರಿಂದ ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಲಾಭವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು. ಧಾರಣ ಮತ್ತು ವಿಸ್ತರಣೆಯು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಮರ್ಥನೀಯ ಮತ್ತು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವುದನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರದ ಹಿಂದಿನ ಗುರಿಯಾಗಿರಬೇಕು – ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದಿಂದ ಕಡಿಮೆ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.
ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಆದಾಯ ಮಾದರಿ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಕುರಿತು ಪದೇ ಪದೇ ಕೇಳಲಾಗುವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವವು ನೋಂದಾಯಿತವಲ್ಲದ, ಅಸಂಘಟಿತ ವ್ಯಾಪಾರವಾಗಿದ್ದು, ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ಮಾಲೀಕರ ನಡುವೆ ಯಾವುದೇ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಿಲ್ಲದೆ ಒಬ್ಬ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಮಾಲೀಕನಿಂದ ಮಾತ್ರ ನಡೆಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ . ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಮಾಲೀಕರು ಎಲ್ಲಾ ಲಾಭಗಳಿಗೆ ಅರ್ಹರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ ಆದರೆ ವ್ಯವಹಾರದ ಸಾಲಗಳು, ನಷ್ಟಗಳು ಮತ್ತು ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಗಳಿಗೆ ಸಹ ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ.
ಹೆಚ್ಚಿನ ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕರು ಬ್ಯಾಂಕ್ಗಳಿಂದ ಸಾಲ ಪಡೆಯುವ ಮೂಲಕ ಹಣವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ . ಎಸ್ ನಿಗಮಗಳನ್ನು ಹೈಬ್ರಿಡ್ ಸಂಸ್ಥೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ಮಾಲೀಕರು ಸಂಪೂರ್ಣ ನಿಯಂತ್ರಣವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳು ಅನಿಯಮಿತ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ.
ಸರ್ಕಾರದ ಒಳಗೊಳ್ಳುವಿಕೆಯ ಕೊರತೆಯಿಂದಾಗಿ ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಮತ್ತು ಕಿತ್ತುಹಾಕಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ , ಇದು ಸಣ್ಣ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ಮತ್ತು ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರಲ್ಲಿ ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವಗಳಾಗಿ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯು ಬೆಳೆದಂತೆ ಸೀಮಿತ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆ ಘಟಕ ಅಥವಾ ನಿಗಮಕ್ಕೆ ಪರಿವರ್ತನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.
ಆದಾಯ ಮಾದರಿಯು ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಸೇವೆಗಳು ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಿಂದ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ನೀಲನಕ್ಷೆಯಾಗಿದೆ . ಸರಳವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ವ್ಯವಹಾರವು ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಇದು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ.
ಸಿಇಒ ಕಂಪನಿಯ ಒಟ್ಟಾರೆ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಉಸ್ತುವಾರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು, ಮಾಲೀಕರು ಕಂಪನಿಯ ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ . 1. ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಮಾದರಿ ಯಾವುದು?
2. ಹೆಚ್ಚಿನ ಏಕಮಾಲೀಕರು ಹಣವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ?
3. ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕರು ಏಕೆ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತಾರೆ?
4. ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಆದಾಯ ಮಾದರಿ ಏನು?
5. CEO ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಮಾಲೀಕರೇ?
ತೀರ್ಮಾನ – ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಆದಾಯ ಮಾದರಿ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್
ನಿಮ್ಮ ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಆರ್ಥಿಕ ಯಶಸ್ಸು ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಸುಸ್ಥಿರತೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯದ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುವುದು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿದೆ. ವಿಭಿನ್ನ ಆದಾಯದ ಸ್ಟ್ರೀಮ್‌ಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸುವ ಮತ್ತು ಪರಿಷ್ಕರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಬೆಲೆ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು. ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯದ ಮಾದರಿಯನ್ನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸರಿಹೊಂದಿಸುವುದು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಅಂಚನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ವೈಯಕ್ತಿಕಗೊಳಿಸಿದ ಸಹಾಯ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯದ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸಲು ತಜ್ಞರ ಸಲಹೆಗಾಗಿ, ವಕಿಲ್‌ಸರ್ಚ್ ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ಅವರ ಹಣಕಾಸಿನ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಮತ್ತು ಅವರ ವ್ಯವಹಾರದ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಭದ್ರಪಡಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಸೂಕ್ತವಾದ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಏಕಮಾತ್ರ ಮಾಲೀಕತ್ವದ ಆದಾಯ ಮಾದರಿ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಬಗ್ಗೆ ಈ ಬ್ಲಾಗ್ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ.
ಸಂಬಂಧಿತ ಲೇಖನಗಳು,
