बिजनेस नेटवर्किंग उद्यमियों और व्यापार मालिकों के लिए एक शक्तिशाली उपकरण है। यह कनेक्शन बनाने, रिश्ते बनाने, दृश्यता हासिल करने, आपके प्रभाव का दायरा बढ़ाने और आपके व्यवसाय को बढ़ाने के अवसर खोलने में मदद करता है।
बिजनेस नेटवर्किंग उद्यमियों और व्यापार मालिकों के लिए एक शक्तिशाली उपकरण है। यह कनेक्शन बनाने, रिश्ते बनाने, दृश्यता हासिल करने, आपके प्रभाव का दायरा बढ़ाने और आपके व्यवसाय को बढ़ाने के अवसर खोलने में मदद करता है।
व्यवसाय नेटवर्क कार्यक्रमों में भाग लेना और एक छोटे व्यवसाय के मालिक के रूप में व्यवसाय नेटवर्क में शामिल होना लंबे समय तक चलने वाले कनेक्शन बनाने का एक प्रभावी तरीका हो सकता है, लेकिन यह डराने वाला भी हो सकता है यदि आप नहीं जानते कि क्या उम्मीद की जाए या अनुभव का अधिकतम लाभ कैसे उठाया जाए। .
हालाँकि, सही दृष्टिकोण के साथ, आप किसी भी नेटवर्क इवेंट को एक अवसर में बदल सकते हैं जो आपके करियर को अगले स्तर पर ले जाने और व्यावसायिक सफलता पाने में मदद करेगा।
1. घटना और उसके उपस्थित लोगों पर शोध करें
छोटे व्यवसायों को हमेशा नेटवर्किंग कार्यक्रमों और उपस्थित होने वाले उपस्थित लोगों पर अपना शोध करना चाहिए।
यह जानने से कि किसी कार्यक्रम में कौन भाग ले रहा है, आपको उन प्रकार के कनेक्शनों और अवसरों का अंदाजा मिल सकता है जो आपके लिए उपलब्ध हो सकते हैं, और उन रिश्तों को बनाने के लिए आपकी रणनीति को आकार देने में मदद कर सकते हैं।
यह आपको इवेंट से पहले संभावित संपर्कों पर शोध करने और प्रश्नों या बातचीत शुरू करने वालों के साथ तैयार रहने का अवसर भी देता है। यह शोध प्रतिनिधित्व किए जाने वाले उद्योगों के बारे में मूल्यवान जानकारी भी प्रदान कर सकता है, जो आपको घटना के दौरान या उसके बाद अनुवर्ती कार्रवाई में अधिक सार्थक बातचीत बनाने में मदद कर सकता है।
सहभागी सूची, अक्सर, डेटा सुरक्षा उद्देश्यों के लिए पहले से सार्वजनिक रूप से उपलब्ध नहीं होगी – यह देखने के लिए आयोजक के सोशल मीडिया चैनलों की जांच करना अभी भी उचित है कि क्या कोई प्री-इवेंट वार्तालाप शुरू हो गया है जिसमें आप संभावित रूप से शामिल हो सकते हैं।
आपको विभिन्न प्रकार की घटनाएँ मिल सकती हैं:
- राष्ट्रीय प्रदाता, जैसे सरकारी विभाग या एंटरप्राइज़ नेशन जैसे निजी संगठन
- स्थानीय भुगतान-सदस्यता पेशकश (जैसे बी4 नेटवर्किंग )
- ऑनलाइन और व्यक्तिगत सहकर्मी नेटवर्किंग
- क्षेत्र- या व्यवसाय-चरण विशिष्ट (जैसे केवल उद्यमी, प्रौद्योगिकी कंपनियां)
यह बहुत स्पष्ट किया जाना चाहिए कि आयोजन के लिए सूत्रधार या अतिथि वक्ता कौन हैं। इन व्यक्तियों से जुड़ना विभिन्न पृष्ठभूमियों के जानकार और सम्मानित लोगों का अपना नेटवर्क बनाने का एक शानदार तरीका है, और अपने व्यवसाय को उनके सामने रखता है, भले ही थोड़े समय के लिए ही क्यों न हो।
अपने आप को इस ज्ञान से लैस करके, आप अपने व्यवसाय के लिए नेटवर्किंग घटनाओं के लाभ को अधिकतम कर सकते हैं, और उन्हें सार्थक संबंध बनाने के अवसर के रूप में उपयोग कर सकते हैं जो इसमें शामिल सभी पक्षों के लिए मूल्यवान हैं।
2. अपनी एलिवेटर पिच तैयार करें
आप कभी नहीं जानते कि बिजनेस नेटवर्किंग इवेंट में कौन हो सकता है – यही कारण है कि एलिवेटर पिच का होना किसी भी व्यवसाय के शस्त्रागार का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, खासकर उनके शुरुआती विकास चरण में। आपका एलिवेटर पिच एक छोटा सा भाषण है जिसे इस बात पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए कि आप कौन हैं, क्या हैं आपकी कंपनी क्या करती है, और आपके साथ काम करने से दूसरों को कैसे लाभ हो सकता है। यह संक्षिप्त, याद रखने में आसान और आपके मूल्य प्रस्ताव को स्पष्ट रूप से संप्रेषित करने वाला होना चाहिए।
नेटवर्किंग करते समय एलिवेटर पिच अपना परिचय देने का एक शानदार तरीका है, क्योंकि यह संक्षेप में बताता है कि आप कौन हैं और आप उन लोगों के लिए क्या करते हैं जिन्होंने आपके या आपके व्यवसाय के बारे में नहीं सुना है, साथ ही यह आपकी ‘ब्रांड’ आवाज को भी विकसित करता है।
कार्रवाई में: हमारे विभिन्न निवेशक पिचिंग कार्यक्रम
हाल के वर्षों में कई व्यवसाय अपनी पिचिंग क्षमता विकसित करने के लिए ऑक्सलेप बिजनेस में आए हैं। हमारे निवेशक पिचिंग और पिच टू द पैनल कार्यशालाओं के माध्यम से, हमने उद्यमियों को सार्वजनिक बोलने में विश्वास हासिल करने, उनकी पिच बुक के लिए एक मजबूत रणनीति पर काम करने और अपने साथियों से सीखने और चुनौतियों को साझा करने में मदद की है।
जब समान विचारधारा वाले लोग और छोटे व्यवसाय के मालिक एक साथ आते हैं, तो यह जल्द ही उनके आंतरिक विकास का एक अनिवार्य हिस्सा बन जाता है, उन्हें अपना आराम क्षेत्र छोड़ना पड़ता है लेकिन उनके पीछे समर्थन और प्रोत्साहन होता है। लोगों से मिलना हमेशा सबसे आसान काम नहीं होता है, लेकिन यह रोमांचक प्रारूप इसे बहुत कम तनावपूर्ण बनाता है!
ये कार्यशालाएँ केवल अभ्यास और फीडबैक से आगे जाती हैं; वास्तविक निवेशक हमारे निर्णायक पैनल का हिस्सा बन गए हैं, जिससे संगठन को वास्तविक पिचिंग अनुभव और आगे चलकर संभावित फंडिंग मिलती है।
याद रखें कि आपसे मिलने वाले प्रत्येक व्यक्ति के लिए आपकी पिच को शब्दशः दोहराने की आवश्यकता नहीं है – इसे उनकी कंपनी, स्थिति और उनके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवा के प्रकार के आधार पर अनुकूलित करना अधिक व्यक्तिगत दृष्टिकोण लाने का शानदार तरीका है।
यह उन अद्वितीय गुणों को प्रदर्शित करने का भी अवसर है जो आपके व्यवसाय को आपके उद्योग में दूसरों से अलग बनाते हैं। यह एक अनोखा विक्रय प्रस्ताव, एक आकर्षक व्यवसाय पृष्ठभूमि या शायद कुछ पुरस्कार या प्रशंसाएं भी हो सकती हैं जो आपने हाल ही में जीते हैं।
सही एलिवेटर पिच तैयार करते समय, इस बात पर ध्यान केंद्रित करें कि आपका व्यवसाय दूसरों से अलग क्या है और उन बिंदुओं को उजागर करना सुनिश्चित करें जो उन लोगों के लिए सबसे अधिक प्रासंगिक होंगे जिनके साथ आप नेटवर्किंग कर रहे हैं।
3. पहली प्रस्तुति से फर्क पड़ सकता है!
जैसा कि कई व्यापार मालिकों और उद्यमियों को (उम्मीद है) पहले से ही पता होगा, पहली छाप बहुत मायने रखती है – नेटवर्किंग समूह अलग नहीं हैं।
यह सुनिश्चित करना कि आप अवसर के लिए उपयुक्त पोशाक पहनें, व्यावसायिक जीवन में रोजमर्रा की दिनचर्या से कुछ अलग है, लेकिन जब आप नए लोगों से मिल रहे हों, संबंध बना रहे हों और अपने व्यवसाय में रुचि पैदा करने का प्रयास कर रहे हों तो इससे बहुत फर्क पड़ सकता है।
इसका मतलब जरूरी नहीं कि स्मार्ट बिजनेस पोशाक पहनें। कई छोटे, स्थानीय व्यापार नेटवर्किंग समूहों में कहीं अधिक अनौपचारिक माहौल होता है और बहुत अधिक कॉर्पोरेट के रूप में न जाना अधिक उपयुक्त हो सकता है। निःसंदेह, इस तरह बहुत दूर जाना (बीच शॉर्ट और सैंडल के बारे में सोचें) व्यावसायिकता की किसी भी भावना को नुकसान पहुंचा सकता है और संभावित रूप से आपकी कंपनी के बारे में गलत धारणाएं पैदा कर सकता है।
यह समझना कि व्यावसायिक नेटवर्क में उपस्थित लोगों को ‘ग्राहक’ के रूप में देखा जा सकता है, और तदनुसार अपना दृष्टिकोण समायोजित करना, अज्ञात में जाते समय अपनाई जाने वाली एक संतुलित मानसिकता है।
सकारात्मक वातावरण में सार्थक संबंध बनाना
नेटवर्किंग समूहों में संबंध बनाना और बातचीत करना एक कठिन काम हो सकता है क्योंकि बर्फ को तोड़ना कठिन हो सकता है। यह जानना महत्वपूर्ण है कि यदि आप आशंकित महसूस करते हैं, खासकर यदि यह आपकी पहली घटना है, तो आप अकेले नहीं हैं।
किसी नेटवर्किंग इवेंट में व्यावसायिक सफलता की कुंजी अपने आप पर और आप जो करते हैं उस पर विश्वास रखना है। आपकी सेवाओं को ‘बेचने’ या ‘प्रचार’ करने का कोई दबाव नहीं है। इसके बजाय, जिन लोगों से आप मिलते हैं उनके साथ सार्थक बातचीत करने पर ध्यान केंद्रित करने का प्रयास करें और उन तरीकों की तलाश करें जिनसे आप एक-दूसरे की मदद कर सकें, चाहे वह सलाह साझा करने के माध्यम से हो या व्यावसायिक अवसरों का जिक्र करने के माध्यम से।
हमारे नेटवर्किंग समूहों में, हम पाते हैं कि उपस्थित लोगों को किसी कार्यक्रम से उतना ही लाभ मिलता है जितना उन्होंने इसमें निवेश किया है। हमारे पास सहकर्मी सहायता कार्यक्रमों की एक श्रृंखला है जो हमारी एकबारगी कार्यशालाओं के साथ-साथ सत्रों की एक श्रृंखला में चलती है , जो उपस्थित लोगों को सहयोगात्मक निर्माण करने की अनुमति देती है। समय के साथ रिश्ते और वहां के व्यवसायों के बीच समुदाय की भावना विकसित होती है।
दिन के अंत में, आप मुस्कुराहट लाने, खुली शारीरिक भाषा रखने और ऐसे प्रश्न पूछने जैसे सरल नियमों का पालन करने में गलत नहीं हो सकते जो बातचीत में रुचि जगाएंगे। और मुफ़्त चाय और कॉफ़ी से भी मदद मिलती है!
5. इवेंट ख़त्म होने पर सफल नेटवर्किंग ख़त्म नहीं होती
किसी नेटवर्किंग इवेंट के बाद अनुवर्ती कार्रवाई के महत्वपूर्ण महत्व को कम करके नहीं आंका जा सकता।
सफल नेटवर्किंग संबंध बनाने के बारे में है, और इसके लिए प्रारंभिक बैठक होने के बाद लंबे समय तक निरंतर संचार की आवश्यकता होती है। इवेंट में किए गए संपर्कों का अनुसरण करने से रिश्तों को मजबूत बनाने में मदद मिलेगी और आपके नेटवर्क में अन्य लोगों के साथ सहयोग के अधिक अवसर खुलेंगे।
अनुवर्ती कार्रवाई ईमेल भेजने या लिंक्डइन जैसे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म पर जुड़ने का रूप ले सकती है। इवेंट के दौरान दिए गए (या एकत्र किए गए) बिजनेस कार्ड का उपयोग करने से आपको उन महत्वपूर्ण जानकारी को याद रखने में भी मदद मिल सकती है, जिन पर आपने चर्चा की थी, जैसे संभावित परियोजनाएं या सहयोग जो दोनों पक्षों को लाभ पहुंचा सकते हैं।
इन दीर्घकालिक सहयोगों को सुविधाजनक बनाना और बढ़ावा देना हमारे सहकर्मी समर्थन प्रस्ताव के मूल में है।
हम चाहते हैं कि छोटे व्यवसाय के मालिक कुछ समय लें और खुद को रोजमर्रा की भाग-दौड़ से दूर रखें, अपना आराम क्षेत्र छोड़ें, पीछे हटें और बड़ी तस्वीर पर काम करें।
यह अक्सर कुछ ऐसा होता है जिसे किसी उद्यमी ने अभी तक व्यवहार में नहीं किया है, और हम पाते हैं कि इसे एक साझा अनुभव के रूप में रखने से चुनौतियों और कार्यशाला समाधानों की पहचान करना आसान हो जाता है।
6. ऑनलाइन नेटवर्किंग के अवसरों का लाभ उठाएं
ऐसे लोगों के साथ नेटवर्क बनाने और संबंध बनाए रखने के बहुत सारे तरीके हैं जिन्हें आप अपने स्थानीय क्षेत्र या देश भर में नहीं जानते होंगे।
लिंक्डइन या ट्विटर जैसे ऑनलाइन नेटवर्क अन्य व्यावसायिक पेशेवरों और उद्यमियों से जुड़ने के लिए एक बेहतरीन मंच प्रदान करते हैं।
अपनी विशेषज्ञता के विशिष्ट क्षेत्र पर ध्यान केंद्रित करना शुरुआत करने और फिर संबंधित विषयों और उद्योग-विशिष्ट मंचों तक विस्तार करने के लिए एक बेहतरीन जगह है। इससे आपको क्षेत्र के बारे में अधिक जानने, वर्तमान रुझानों के साथ बने रहने और सहयोग के संभावित अवसर खोजने में मदद मिलेगी।
- मार्केटिंग/मार्केटिंग योजना बनाना और बिक्री करना
- प्रबंधन और नेतृत्व
- मानव संसाधन और प्रबंधन कर्मचारी
- व्यवसाय विकास रणनीति
- छोटे व्यवसायों के लिए वित्तीय योजना
- सामाजिक मीडिया
सदस्यता नेटवर्किंग समूहों में शामिल होना भी फायदेमंद हो सकता है; ये आम तौर पर केवल आमंत्रण होते हैं या किसी प्रकार के भुगतान की आवश्यकता होती है।
यहां, आपको आमतौर पर उच्च-स्तरीय पेशेवरों से परिचय मिलेगा और विशेष रूप से उस समूह के सदस्यों के लिए बनाई गई घटनाओं तक विशेष पहुंच होगी। यह किसी व्यावसायिक निर्देशिका या फ़ोरम में प्रवेश को भी सक्षम कर सकता है, जहाँ आप जानकारी और सेवाएँ साझा कर सकते हैं, विभिन्न विषयों पर बात कर सकते हैं, और ग्राहकों और अन्य व्यवसायों के लिए आपको ढूंढने के लिए एक प्रोफ़ाइल रख सकते हैं।
7. प्रयास करें और नियमित भागीदारी के लिए प्रतिबद्ध रहें
यदि आप अपने प्रयासों से ठोस परिणाम देखना चाहते हैं, तो ऑनलाइन और ऑफलाइन दोनों तरह से बिजनेस नेटवर्किंग समूहों में नियमित भागीदारी आवश्यक है।
नियमित रूप से भाग लेने का प्रयास यह सुनिश्चित करेगा कि आप समूह के भीतर अधिक दृश्यमान बनें और खुद को एक सक्रिय भागीदार के रूप में स्थापित करें। जैसे-जैसे आपका व्यवसाय बढ़ता है, समूह के भीतर नए संपर्क विकसित करना भी महत्वपूर्ण है, जो विश्वास और सहयोग के अवसरों के निर्माण के लिए अमूल्य है।
परिणामस्वरूप, नियमित नेटवर्किंग गतिविधियों में शामिल होने से संपर्कों का एक स्थायी नेटवर्क बन सकता है जो आपके व्यवसाय को सफलता दिलाने में मदद कर सकता है। लाभों में विभिन्न उद्योगों में अंतर्दृष्टि प्राप्त करना, संभावित सलाहकारों या सलाहकारों को ढूंढना, नौकरी रेफरल प्राप्त करना या बस अच्छे कनेक्शन बनाना शामिल है जो आपके करियर को आगे बढ़ाने में मदद करते हैं।
और अगर आप हर एक सत्र के लिए प्रतिबद्ध नहीं हो पाते हैं तो घबराएं नहीं – एक व्यवसाय के मालिक और उद्यमी के रूप में जीवन बिना रुके चल सकता है, इसलिए यदि आप एक या दो सत्र चूक जाते हैं तो निराश न हों। कोई भी अच्छा नेटवर्किंग समूह सहायक होगा, सलाह देगा और संभवतः एक ही स्थिति में होगा!
छोटे व्यवसायों के लिए नेटवर्किंग – इसे क्यों न आज़माएँ?
अपने व्यवसाय नेटवर्क का विस्तार करना संबंध बनाने, दृश्यता हासिल करने और अपने व्यवसाय के लिए अवसर खोलने का एक शानदार तरीका है।
नियमित नेटवर्किंग कार्यक्रमों में भाग लेने के लिए समय निकालने से आपके क्षेत्र में अन्य पेशेवरों के साथ सार्थक संबंध बनाने में मदद मिल सकती है, लेकिन इससे भी अधिक – यह आपके अपने व्यवसाय में वास्तविक सफलता पैदा कर सकता है।
इन 7 चरणों का पालन करके, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आप प्रत्येक व्यावसायिक नेटवर्किंग अनुभव का अधिकतम लाभ उठा रहे हैं – इसलिए ढेर सारे व्यवसाय कार्ड (भौतिक और आभासी) साथ लाना न भूलें!
